门徒娱乐平台-登录网址1.项目城市概述（经济、历史、文化、教育、旅游、特色、特产等元素挖掘、分析）

　　各区域板块供应市场分析（总体供应量、楼盘分布结构、楼盘档次结构、楼盘产品结构、市场价格、销售状况、客户群构成、典型案例分析等）

　　对各区域板块供应市场的展望（开发热点、推盘量、产品衍化、价格变化、客户群变化、发展走势等）

　　1.本区域供应市场分析（总体供应量、楼盘分布结构、楼盘档次结构、楼盘产品结构、市场价格、销售状况、客户群构成、典型案例分析等）本区域供应市场分析（总体供应量、楼盘分布结构、楼盘档次结构、楼盘产品结构、市场价格、销售状况、客户群构成、典型案例分析等）

　　（1）竞争对手主要指标分析（区位、开发商品牌及实力、项目规模、产品规划、园林景观、物业管理、营销手段及渠道、销售价格、销售状况、客户构成等）

　　3.对本区域供应市场的展望（开发热点、推盘量、产品衍化、价格变化、客户群变化、发展走势等）

　　2.围观需求分析（客户来源、家庭结构、家庭收入、对区域的偏好、对产品的偏好、对价格的承受能力、接受的付款方式、生活消费习惯等）

　　相关说明：对项目所在地块作深入分析，结合之前宏观及区域市场分析，为项目初步发展方向的提出作铺垫

　　购物场所、文化、教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动生活服务、游乐休憩设施、周边可能存在的对项目不利的干扰因素，历史人文区位影响

　　相关说明：结合之前对宏观经济环境、供应及需求分析、竞争分析和项目自身条件分析，提出项目的初步定位方向，方向性可能是一个或几个，为阶段定位作铺垫。

　　对地块的历史以及未来发展状况（区域发展规划）作总结性描述，为项目的SWOT分析，以及项目包装推广作铺垫。其中，未来发展状况主要包括政策、交通、产业、人口等（尽可能提供图示资料）

　　对整体市场及全国其它城市同类物业情况作总结性描述，阐明项目所面临的市场环境，为项目的SWOT分析和项目定位作铺垫。

　　本着发挥优势、改造劣势、挖掘机会、规避威胁的原则，对项目的优势点、劣势点、机会点、威胁点作出具体的分析，为项目定位、产品设计奠定依据

　　结合市场情况和项目实际情况，确定项目的整体档次，为项目产品设计、包装及推广奠定基础。

　　（此定位语并不对外宣传）对项目作出朴实、客观不带修饰性的描述，是产品设计的基础

　　对项目在市场上所需要表现的形象作出修饰性描述，是项目形象包装及推广的基础

　　通过前期市场调研数据的整理，以及综合市场资料分析，从客户群所在的区域、年龄、职业状况、家庭结构、收入状况、购买心理特征等对其进行具体的界定，为产品设计、项目包装、推广服务奠定基础

　　对项目所创导的生活方式作出形象描述，为项目的形象包装及推广服务奠定基础。

　　根据之前项目市场调研的相关结论，并结合项目所拥有资源的情况，对项目的总体的规划作出相关建议

　　结合项目规模较大的情况，在项目总体规划设计初步确定后，需要对项目进行分区考虑，并对各区的规划设计提出相关建议

　　结合市场调研的相关结论，在参考国内类似物业的建筑设计后，考虑市场状况就建筑单体风格特色提出相关建议

　　结合市场调研的相关结论，在参考国内类似物业的优秀户型后，就户型设计提出建议，并提供相应图说

　　结合市场调研的相关结论，结合项目所拥有的景观资源、地貌特征和总体规划布局，就园林景观设计提出建议。

　　结合市场调研相关结论，从教育设施类、商业类、休闲设施类、交通配套类、医疗保健类等几个方面提出建议，并对上述规模、功能、风格、运作方式等予以阐释

　　结合市场调研的相关结论，结合竞争性项目分析，从安全防卫系统、物业智能管理系统、信息网络系统、金融系统、消费网络及延展服务等方面提出建议

　　结合市场调研的相关结论，就装修标准、相关设备设施、建筑材料等方面提出建议

　　综合市场调研的相关结论，就物业管理公司的选择、管理模式、管理内容、收费标准提出建议

　　项目包装要体现出本项目市场形象，充分挖掘其市场附加值，为项目推广作铺垫。

　　结合项目形象定位考虑，就以下几个方面提出建议供发展商、广告、装修公司参考：

　　二、项目推广结合项目形象定位和本地市场实际情况，从以下几方面对项目推广制定针对性策略。

　　1.本指引的工作内容是立足于项目全程策划的角度制定，在实际操作过程中，根据项目不同的进展情况，可全部或部分完成该指引的工作内容。

　　对个人形象、表达能力、反应能力、可塑性等方面进行考核，并通过培训及考核方能入职。（三）销售部人员培训

　　房地产基础知识、建筑常识、银行按揭、买卖合同、物业管理知识、美学与心理学知识、装修知识、房地产专业形象树立、礼仪及逼定销售技巧、面部表情、肢体语言配合销售技巧、谈判技巧、投资理财顾问、政策法规、市调技巧、二手房知识等

　　（1）调研内容：竞争楼盘状况；区域楼盘调研；居住环境调查（学校、医院、药店、邮局、电信、菜市场、商场、交通）等

　　（2）绘制区域业态地图（以产品项目为中心，市民心理边缘为界的区域性周边业态分布图，以此较全面的了解周边状况）

　　1.本项目产品培训内容包括：户型理解、配套设施、交房标准、规划特色、项目卖点理解、物管、工程施工工艺、立面设计风格、园林特色（工程和园林规划设计、物管需开发商配合）。银行人员对办理按揭程序、按揭合同及所需销售人员的配合和注意事项进行讲解。

　　楼书、户型单页、沙盘、户型模型、立面效果图、规划图、户型平面分布图（微缩）、交房标准资料、销讲资料、销售所需表格（如客户登记表、购房预算表、客户成交表、销控表、银行利率表）、销控板、激光笔

　　6.价格制定、付款方式确定，按揭办理流程顺序图、价格优惠政策的拟定、定金金额确定、签约时间确认

　　通过现场接待、电话来访、房展会、上门拜访、朋友介绍及其他客户资源来寻找客户，做到主动出击、争取更多成交机会，同时为开发商降低推广成本，提前实现销售

　　这是最重要的一个销售环节，迎接客户、介绍项目、带看现场等步骤都要求做到最好，以专业服务体现楼盘品质、更能提升开发商品牌形象

　　1.项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，所有非营销部门须全方位、全过程参与企业的营销管理过程

　　2.项目手段的整体性：企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求

　　3.营销手段的整体性：公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值