皇马平台怎么注册账号_皇马开户注册方法介绍普安镇地 处剑 阁县 中部 偏北，一直以来，普安镇都是作为 剑阁的县城而存在。是剑阁县的 经济、商贸、文教中心和物资集 散地，现城市建成区面积 4 平方
公里，常住人口 8 万余人。同时还是四川省首批省级历史文化名城，别称剑州古城或剑阁古城。
2021 年 9 月，剑阁县人民政府驻地由普安镇迁至下寺镇，原为县城所在地的普安，遂成为了剑阁的老县城，城市逐渐以镇名“普安”代指，不过很多场合和大多数本地人仍习惯称之为“剑阁”。
普安镇，位于剑阁县中部，历来都是剑阁地区的政治中心，州、府、郡、县 建制历史长达 1700 多年，是首批四川省省级历史文化名城、省级卫生县城，有“蜀道明珠”之美誉。 2021 年 9 月剑阁县城迁址下寺镇，城市功能性质发生转变，代指名称也由“剑阁”向“普安”逐渐转换，是全县经济、文化、交通、商 贸、文教、医疗、物流中心。截止 2021 年底，城市建成区面积 4.0 平方公里， 常住人口逾 8 万人。
普安镇共分为四大社区，城南为鼓楼社区（钟鼓楼附近一带） ，城东为校场坝社区（烟街附近一带） ，城北为卧龙社区 ( 卧龙居附近一带 ) ，城西为小玲珑社
村：双剑村 剑西村 中坪村 江东村 灯光村 城东村 剑坪村 光荣村 白虎村鹤鸣村 银山村 同心村 丰光村
普安镇镇上居民人均收入 1000—2000 元/ 月，教师，医生等事业单位收入2000—3000 元/ 月。
青年人喜欢在 KTV，网吧，台球室等地消费青少年喜欢在电玩城，小零食商店等地消费
品，他们对小额的易消耗品兴趣比较大， 如食品， 肉类，蔬菜，水果，小型电器， 服装等。
珠宝，汽车，高档公寓等耐耗品需求甚少。 普安县城川 H牌照汽车绝大数为面包车，皮卡车，商用家用两用，轿车很少，档次也不高，多为吉利，奇瑞等低 端国产车， 可见享受性消费水平较低。 但普安是一个历史文化名城， 多有游客前来游览，故客栈较多，价格相对同级城镇较贵（标准间 120 元/ 日）。
周边市县： 普安镇并无飞机、 火车、船舶直接连接， 唯有公路， 其公路四通八达。
县城，广元等地，镇北有青剑路直通绵广高速，东有剑闻路直达闻溪乡，南有剑南路，直达白龙镇。共五条大道，镇中另有若干桥梁道路，网织于城镇中。
价格：城区内视距离 2—5 元，稍微远点贵几块钱，一般都不会超过 10 元。经了解，普安镇上并没有正规出租车， 而是而是小型四座四门老年车充当出
把剑阁县的普安镇离剑门雄关只有 40 公里，又称为蜀门锁钥。站在古城的钟鼓楼上，就可以眺望巍峨雄伟的“蜀北之屏障，两川之咽喉”，
且有“”之险的。普安古镇历史悠久，南北朝时古镇仅是一围城墙，数家 社火，规模小，唐代便已有一定规模并为军事重镇。“安史之乱”时入蜀 避乱一行人马途经此地，驻跸在郡城，歇息三日方去。南宋升格为隆庆府。元代因广元、剑阁一带为蒙、宋交战的战场，普安镇毁于战火。明成化十 年重修，城型制保留至今。独特的地理位置和环境，决定了普安镇与战争 结缘，文化遗迹也十分丰富。
的关系。正北边的仆船山，东北边是卧龙山，东南边是鹌鸣山，南有天榜 山，正西边是汉阳山，把普安镇围了过严实，闻溪河自西北流来，穿镇而 过，遇鹌鸣山折向北再向东流去，使镇有了灵气。古镇垣依山榜水建在汉 阳山麓，为明代形制。明以前的古镇已不复存在。如今的钟鼓楼古建筑区， 依然如故地保留着旧貌，木结构的建筑街区上商店林立，二楼是用作居住， 街上人来人往。由于古镇地势高低不平，且又狭窄，古建筑区就在古镇的 最低处， 108 国道和通往阆中的公路从旁边经过，使得古街少了车辆的侵扰，多了几分宁静，远到而来的乡亲到了县城，一定要在这里赶赶场，购 一点生活用品和生产用品，顺便到茶铺里吃吃茶，摆摆龙门阵。古街区能 够较好的保留，就在于新城区都在古街以外的地方。少了战争的普安镇， 仅仅作为川北浅山区的一个交通点而存在，其军事作用已失去。加上地处
经济不发达地区，普安仅仅只有政治功能的发挥。随着 2021 年 9 月剑阁县
剑阁县城迁址下寺镇后，普安镇的经济一度几乎处于停滞状态。 2021 年开始有所好转，现城市建设又有新的突破，继续保持着全县第一大城镇的地
普安古镇地处金牛古道上，在历史发展的长河中，剑阁凭她山川之秀，地理之灵，文物之丰，关隘之雄，令多少英雄豪杰为之倾倒而折腰，无数诗人骚客为
之惊叹而吟咏，众多丹青妙笔为之倾慕而泼墨。蜀汉、 、，唐代皇帝、李儇，前蜀主，明末、，都曾在这里出入，留下了胜迹。据史料记载， ，、、芩参、柳中元、、苏询、、、等不同时代的诗人，当代伟人周恩来，朱德、、等，都游历 了剑门关，途径了剑阁，留下了英明或杰作，为剑阁这座历史文化名城锦上添花。 地灵必然出人才。在这块古朴的土地上，带有名人，其中特别著名的有出生于普
安的南宋的礼部尚书黄裳，出生于普安镇南 20 里徐石盘山下赵家湾的明代兵部
尚书赵炳然，出生于剑阁下寺河马沟、却撰写了成都望江楼的 130 字佳联的清代翰林、官居湖南布政使的李榕。 受中原文化传播和梓潼七曲由的文昌文化的影响， 在普安及周围留下了大量的宗教文化遗物，如鹤鸣山的道教、觉苑寺的佛教等都
虽然普安镇不再作为剑阁县的县址， 但是当地的居民及周边百姓仍然将其视为县城，不仅是当地居民，而且官员也是认为他们是县级领导，据坊间传言，曾闹出了县级官员管不了普安镇官员的笑话。
普安镇虽地处山凹之地， 傍山而建， 建成区面积 4.0 平方公里， 常住人口逾
8 万人，是周边乡镇的数倍之多。因为历史原因，曾作为剑阁县县级政府所在， 而如今，虽然县政府迁出了，但在今后一段时间内，普安镇依然会是经济，文化中心，具有客观的发展潜力。
普安城区地势狭小、 水利资源缺乏、 交通不畅等因素， 已不能适应剑阁经济和社会发展的需要， 加之政府精力放在了新县城和剑门关镇， 故普安镇发展较缓。因此， 2021 年，县城迁驻下寺镇。由于地理因素，城镇扩建受到了极大限制，
普安镇现有住宅是多层旧楼， 大多 7 到 8 层楼高。城中心楼房属旧房， 品质不高，环境不好，晚上除东门桥商业区灯火璀璨外，其余地方多是黑灯瞎火。镇
上整个街道普遍灰尘飞扬， 街道狭窄，道路坑坑洼洼， 很远都找不到一个垃圾桶， 绿化更不用说了， 除沿河种植外， 少之又少。 城市形象舒适度距大城市有很大差距。
普安镇市民来源于当地原住民和周边乡镇的农民， 整体文化水平不高， 初中高中水平，对小额的易消耗品兴趣比较大，如食品，小型电器，服装等。珠宝， 汽车，高档公寓等耐耗品需求甚少。居住水平不高，重视价格，房屋需求旺盛， 但对房屋的品质需求呈两极分化。 镇上的经商居民， 泛公务员及已经拥有房屋人群已经不再见房就抢，对房屋品质，周边环境有较高需求。而周边乡村农民，只 要在镇上有房就行， 并不考虑是否具有较高品质和环境。 整体市场以房屋刚性需求为主。普安县城川 H牌照汽车绝大数为面包车，皮卡车，商用家用两用，可见 享受性消费极少。但普安是一个历史文化名城，多有游客前来游览，故客店较
本案地处普安镇南，处于郑家山与周垭子两山之间，地势较城中心高，背 靠双剑村。本案属旧城改造范畴，原为棉麻厂，紧挨毛巾厂，曾经棉麻厂辉煌时 有员工 400 余人，毛巾厂有员工 2000 人，毛巾厂本是棉麻厂的一部分，后分离出去，但两者厂区仍然贯通。 如今棉麻厂已经倒闭， 员工有少数仍然住在办公楼
上，厂区现多用为仓库（堆放煤炭，木料，机器，瓶装水等物品） 。据了解， 11
教育配套 ：普安幼儿园，普安小学，普安中学，普安实验小学，剑阁中学， 剑州中学、新科职业技术学校等。
交通配套 ： 1 路公交车， 2 路公交车， 3 路公交车， 4 路公交车， 5 路公交车
区域内仅有一条城乡公路连接普安镇与白龙镇，其余为后山小道，规项北侧规划道路被农民自建房占用修建房屋，路面宽度不足 3 米。
周边居民对我们项目认同非常高， 尤其是棉麻厂和毛巾厂的老员工的兴趣极大，都表示愿意买这的房子， 当问到他们对房屋有何需求时， 都很热情的配合我们的工作，给我们出主意。他们普遍喜欢三室两厅， 90—100 平米的房子，部分居民希望有商业， 不仅可以买到从山上下来的新鲜蔬菜， 买肉的话也不用每次都跑到城里去买。
目前，普安镇在售楼盘只有兴和·山水人家一个，即将开盘的楼盘只有兴和·风景一个且兴和风景将于 10 月 23 日开盘。其调查情况如下：
山水人家地处城市核心地段，周边配套成熟，背靠市政规划的塔子山公园， 左拥农贸市场等小商品市场， 与温州商贸商城仅一桥之隔， 交通方便， 这是它的优势。其劣势主要是沿坡而建坡度太高， 上下落差大， 每隔几年发大水会淹至一层商业。由于山水人家地段位置优越，销售势头良好，加之明年 4 月份交房，以防到年底无房可卖，目前准备提价 20—30 元/ 平米，以增加利润。
从普安镇新桥出发， 沿着通往剑阁新县城的 108 国道上山前往兴和风景售房部，公路边电杆上挂着兴和风景楼盘的广告， 该项目售楼对面不远处是剑阁精米 厂。售房部坐落在整个楼盘的中部， 是一栋三层高楼房的一间门面改装而成， 旁边紧挨着剑门关矿泉水直销门市部。 售房部不大， 装修也较为简单， 置业顾问并没有身着统一服装， 差点让我们误以为也是顾客。 由于售房部不大， 布置相对于有些紧凑， 沙盘，控销表分布于入门两端墙边， 客户洽谈区有一条沙发和一个玻璃茶几， 一位男置业顾问热情的给我们进行讲解， 另一位在前台看电影， 时不时回头看看我们。据了解该楼盘尚未开盘，没有采取入会，收取订金等方式蓄客，
据他们说当地房地产政策比较严格，不允许。该地处坡地，离城中心相对较远， 其均价比城中心便宜 200— 300 元/ 平米。拥有较好的性价比，环境并不算很好， 由于临近国道 108，相对较吵，地面扬尘较多。
普安镇的二手房也是分区域定价，供应量也不是很多。普安镇并没有专门的二手房公司和店铺，只有其房屋交易信息都贴在了农贸市场，桥头的广告栏上， 随时更新。如下图：
据了解，镇中心的二手房均价 2500 元/ 平米，周边区域二手房均价 2300 元/ 平米，价格受地段影响较大， 最便宜有 1818 元/ 平米的住房， 最高的是滨河路针织厂住宿楼一间精装修房， 卖到 3125 元/ 平米。城市二手房大多属于精装修房和简装房。清水房也有， 但相对较少。 比较商品房周边小产权房的销售价格和销售状况，兴和山水人家售价 2700—2900 元/ 平米，均价 2800 元/ 平米， 而其周边新建小产权房售价 2750 元/ 平米，其均价要比兴和山水人家每平米低 50— 100 元左右。据了解，当地普安镇农民到城里买房，大多怀有不管是否有双证，觉得只要
有房子坐，你就撵不走我的心态，图便宜。因此，小产权房销售状况很好，临近山水人家的一栋新楼目前只剩 5 楼， 6 楼， 7 楼等少数几套房源。
近三年，普安镇商品房价格基本是持续上升。 2021 底为 1800 元/ 平米，2021 底为 2200 元/ 平米,2021 年中期为 2500 元/ 平米（由于没有房管局数据，从以往楼盘和近期楼盘计算估计而得） 。
现在普安镇房地产市场虽然也遭到新政打压， 但是仍然供不应求， 刚性需求旺盛，因此普安房价稳中微升。
普安镇新开楼楼盘山水人家商铺价格 6000—10000 元/ 平米，该地地处闻溪河江畔， 北面与温州商贸城， 雪花休闲广场仅一桥之隔。 西面与钟鼓楼古城商业区，东门桥头商业区只有 5 分钟路程。 南面与大型农贸中心毗邻， 东面是市政规划的塔子山公园。其优越的地理位置，方便的交通，优美的环境，使得这里的商 业价格远远高于其他区域。而另一个即将新开的楼盘兴和风景由于地理位置较
普安镇租金较高的地方主要集中在东门桥头一带，西街钟鼓楼一带，和温州 商贸城一带，尤其是东门桥附近的租金最高，一间 15 平米左右的商铺年租达到18000 元。以此为中，租金价格依次向城市周边递减。棉麻厂附近的商铺大约每月 12.5 元/ ㎡，据棉麻厂大约 50 米的商铺每月大约 30 元/ ㎡
普安镇小型楼盘比较多， 呈分散状， 分布于普安镇各个城区。 这些楼盘体量都不大，总建面大多都不超过 2 万平方米。其间，居民小产权房，单位修建房， 联建房林立，有的新建房屋属于当地居民修建用于改善居住，有的则用于出售， 租赁。而普安古镇老房子维持原样，进行适当修葺。
普安镇没有高层电梯楼房， 也没有小高层， 别墅等产品。 整个普安镇最高房屋不超过 8 层，全为多层楼房。整体居住房屋品质不高，呈中低端，部分房屋年代久远。很多小区没有物管公司，房屋出现问题大多自行处理。
城市的建筑整体为多层砖瓦房，无景观，无社区活动场地，大多没有绿化。新楼盘多以现代中式为主，品质不高，科技设施应用较少。
普安楼市的户型基本都是 90-110 平米的三室， 70—80 平米左右的两室，拥
普安镇居民大多偏爱大客厅， 重视空间的应用， 因此大多都只有一个卫生间。对于入户花园，阳光大阳台，幻变空间，错层，跃层， 6 米挑高阳台等功能缺少认识，知之较少。知道的居民对这些户型功能有很高的需求期望。
楼盘售楼部沙盘、客户沙发、桌椅品质不高、外立面不显眼、售房部现场气氛营造不浓，或挤或松弛，感觉修装之前并没有经过统一设计，给人零乱、东拼西凑的感觉。大多装修颜色无特色，不容易让人记住，装饰品极少。总体给人印象不深，品质低端。
本次市调， 我们对普安镇当地居民和周边乡镇做了问卷调查， 拦截式问卷共计 300 份，其中有效 298 份， 2 份无效。调查结果如下：
问卷结果分析：购房者主力集中人群为 31~45 岁拥有一定置业能力者。2、受访者最高学历分布为
问卷结果分析：普遍学历不高是该地域主要特点，但具有高中 / 中专学历层次占据相当比例，这部分人群在任何城市都是中低端商品房购买的主力人群。
问卷结果分析：我们截取了具有针对性的客户精心拦截访问，尤其是机关单位、学校、医院及私营企业主，这部分人群更具有潜在购房需求。
问卷结果分析：低收入阶层充斥仍是不争的事实， 农业县域的基本特点体现充分， 我们的客户定位将主要针对收入在 2000 以上的机关单位职工、私营企业主级周边外出务工有相当积蓄的人群。
100%（肯定会购买） 80%（可能性很大） 50%（有一些可能） 0%（肯定不购买）
问卷结果分析：普安镇常驻居民 30000 人左右，根据调查结果显示， 50%以上人群有高山居住条件需求， 这对项目开发时一个利好消息； 当然， 这其中不包括外出务工人员返乡购房群体。
问卷结果分析： 此次问卷主要集中在普安镇， 从数据反馈可以看出， 三成以上的普安居民已将置业目光投向了新县城，区域环境的恶劣已经不能使原著居民满
问卷结果分析： 5 成以上受访者认为房价变化不大，这也说明了普安镇房地产市
问卷结果分析： 结果显示， 购房者主要需求为解决置业安家， 当地市场存量明显供不应求。
问卷结果分析：上表可以明显感受出，剑阁置业客户对区域位置并无太多挑剔， 只要能满足居住条件，周边环境并不是主要考虑因素。
问卷结果分析： 受传统观念级地震影响， 多层仍是普安镇居民主要选择对象， 但电梯产品的缺失以及他们对框架产品的认识不够， 这部分产品还不能英气他们的
问卷结果分析： 上表反映出县城居民对住房层次的要求有明显的提高， 跃层产品作为一二三城市的主力产品已并不鲜见， 但作为小县城居住环境中， 这类似产品以成为他们追求美好生活的具体体现。
问卷结果分析： 上表显示出居民对高层产品普遍抵制心态， 由于地震的影响， 高层产品在大中城市抗性相对较小， 而小城镇居民在认识上还有待于提升， 后期营销工作中这一点将作为主要推广目标。
问卷结果分析： 60 ㎡以下产品作为城市精英首选在小县城完全体现不出， 80~110
问卷结果分析： 两居室和三居室成为客户选择集中户型， 居住的宜居性和舒适度是购房者考虑买房的重点。
问卷结果分析： 此项问卷反映为设计参考， 双卫户型将作为设计产品中不可缺少的组成部分。
问卷结果分析： 户型的景观面是受访者最为关注的焦点， 入户花园也同时受到受访者的关注，产品幻变空间及赠送面积也委设计者提出了更高的要求。
问卷结果分析： 因居民收入原因， 房价仍是受访者选择产品的决定性因素， 因期望值原因， 此项数据只能放音购房者心态， 兵不能对市场最终价格产生较大的影 响。
问卷结果分析： 上表反映出， 总价 30 万内的房源是消费者能够承受的均极限值， 这也体现了限于经济的特点，与居民收入基本成稳定比例。
问卷结果分析： 一次性付款比例与按揭付款比例和大中城市比例基本持本， 而公积金等其他付款方式相对较少。
问卷结果分析： 基于客户对具体建筑风格认识的模糊性， 具有现代色彩及重视风格的建筑更为客户所接纳，这与我们项目定位“现代简欧”不谋而合。
问卷结果分析： 上表明显看出， 普安镇居民对居住地段选择严重无概念， 只要产品好，档次够，地段并不是影响他们选择购房的决定因素。
问卷结果分析： 选择便利主要为原区域居民， 二其他区域受访者大多页认可该地段，结果说明，项目区位劣势并不明显。
问卷结果分析：上表明显显示：楼盘品质是营销购房者最重要因素，产品形态、产品品质以及社区规划都将是购房者选择的重要参考指标。
问卷结果分析： 价格和质量是受访者最关注的因素， 不过随着项目的推进， 小区的社区环境和户型将会逐渐显示出优势。
问卷结果分析： 认识到普安镇大型社区商业价值的人明显不足， 这位后期商业销售策略的制定提出了重大的考验。
问卷结果分析： 综合因素可以看出， 受访者关注各方面因素比较均衡， 开发商在各项细节上都应严格把控，任何一方面的却是都将使相应部分的客户流失。
综合分析： 广告渠道作为楼盘销售的重要环节， 是整个项目取胜的关键环节之一。剑阁作为四线城市（目前已为基础镇） ，广告资源相对较为贫乏，如何有效利用较少的资源取得优异的成绩将考验运营者的资源整合能力。
根据国务院《关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的意见》和省人民政府《省人民政府关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的实施意见》、县人民政府下发了《县人民政府关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的实施意见》，文件规定政府所属部门在政策措施制定过程中，需进行公平竞争审查的，应严格对照公平竞争审查标准进行公平竞争审查。为认真抓好贯彻落实，防止出现排除、限制竞争的情况，建设统一开放、竞争有序的市场体系，促进我县创新驱动发展，现就做好公平竞争审查制度制定如下实施方案:
公平竞争审查制度工作领导小组成员如因人事变动需要调整，由继任者继续履行相应职责，不在另行发文。领导小组办公室设在行政审批办公室，负责公平竞争审查制度的统筹协调和指导服务等工作。
二、按照“谁起草、谁审查”的原则，各单位（科室）牵头起草以县水利局名义出台的相关政策措施时，应由各承办单位（科室）严格对照审查标准和审查要求进行自我审查；与其他部门联合发文的政策措施，属牵头实施的，由承办单位（科室）负责公平竞争审查；属其他部门牵头实施的，由牵头部门负责公平竞争审查。代县政府拟订、以县政府名义出台的政策措施，由承办单位（科室）负责公平竞争审查。
三、各单位（科室）制定的政策措施，涉及公平竞争审查内容的，提交相应法制机构进行合法性审查时，需一并提交公平竞争审查表。法制机构在合法性审查中，应当对是否已履行公平竞争审查程序进行核查。
四、各单位（科室）在公平竞争审查中认为需要征求利害关系人意见、向社会公开征求意见、咨询专家意见的，由各单位（科室）组织进行。
五、未进行公平竞争审查或审查不符合规定的政策措施，不得出台。各单位（科室）在公平竞争审查中认为具有重大疑难内容有必要提交局班子会议审议的，应先形成相应书面审查结论，随相关文件材料一并提交局班子会议审议。
各单位（科室）要高度重视、深入学习《县人民政府关于在市场体系建设中建立公平竞争审查制度的实施意见》辉政发[2017]12号文件精神和要求，切实做好公平竞争审查工作，防止出台排除、限制竞争的政策措施，推动我县建设统一开放、竞争有序的市场体系。
運籌管理 — 採購管理 供應商評估與選擇 價格訂定與成本分析 賴逸如 供應商評估與選擇 供應商評估最主要的目的在於能夠 減少採購風險、使採購部門總體價值最佳化 選定的供應商必須要能夠達成並維持既定的生產 績效和水準滿足採購部門的需求，同時也要能持 續進行改善。 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位，進行採購策略及行動方針 分類採購物料 採購物料需求的分類 利 潤 優勢品項 中階 ( 採購組長 ) 決策 短中期的需求規劃 訂購數量最佳化 策略品項 高階 ( 採購副總經理 ) 決策 長期的供應 / 需求趨勢資訊、產業成 本曲線 長期供應關係的發展、風險分析、 物料、存貨和供應商控制 非重要品項 低階 ( 採購成員 ) 決策 短期需求預測、經濟訂購量 / 庫存水 準 產品標準化、庫存最佳化 瓶頸品項 高階 ( 採購部門主管 ) 決策 中期供應 / 需求預測 供應商的掌控、提升存貨的安全、 備份計畫的擬定 供 應 的 風 險 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位，進行採購策略及行動方針 分析物料供應市場 採購組合評估準則 供應商的優勢 1 市場大小 vs. 供應商產能 2 市場成長 vs. 產能成長 公司的優勢 採購數量 vs. 主要品項使用部門單位之 產能 需求成長 vs. 產能成長 3 產能利用率 vs. 供應瓶頸發生機率 主要品項使用部門單位之產能利用率 4 競爭結構 5 投資報酬率與 / 或資本報酬率 6 成本與價格結構 7 損益平衡點之高低 在主要競爭市場的佔有率 主要成品的獲利能力 成本與價格結構 未能交貨的成本 8 供應商產品的獨特性和技術的複 雜性 9 進入障礙 10 物流狀況 自有產能或整合深度 ( 產能自主性 ) 開發新供應來源的成本 vs. 自製的成本 物流 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位，進行採購策略及行動方針 決定對供應商之策略定位 採購策略矩陣圖 壓榨策略 高 公 司 優 勢 獲取獲利性的價格與合約，但要 小心反作用，而破壞雙方長期的 關係。 中 平衡策略 多角化策略 防禦性且積極尋找其他供應商。 低 低 中 高 供 應 商 優 勢 供應商採購策略 分類採購物料 非重要品項、優勢品項、瓶頸品項、策略品項 分析物料供應市場 評估供應商相對於自己的議價能力 決定對供應商之策略定位 壓榨、平衡、多角化 發展物料採購策略和行動方針 依據策略地位，進行採購策略及行動方針 發展物料採購策略和行動方針 不同採購策略下的行動方針 決策問題 數量 價格 分散 施以減價壓力 壓榨策略 平衡策略 保持原狀或小心轉移 伺機協調 平衡合約與現貨採購 擇優採購 保持存貨當緩衝 視狀況決定 把握機會 選擇性執行 選擇性降低成本 集中 多角化策略 保持低姿態 透過合約確保供應來 源 積極尋找 保有安全存量 建立自有產能 積極尋找 自己執行 確保足夠庫存 合約涵蓋 採買現貨 新供應商 保持聯絡 存貨 自製 替代品 維持低水準 減少或避免自製 對各種可能來源維持 接觸 價值工程 強迫供應商執行 運籌 盡量降低成本 供應商評估與選擇流程 1. 2. 3. 確認需求以選擇供應商 定義關鍵的採購需求 採購部門需要討論關鍵採購需求以決定供應商的績效 決定採購策略 依據不同的產品或是物料採取不同的採購策略，將會影響 評估與選擇供應商的方法。單一或多個供應商。 4. 決定幾個潛在的供應商 經由正式的審核程序 ( 訪視、群體決策 ) 與書面評分表， 評定各供應商的調查結果，作為選擇合格供應商的依據 供應商群之最佳化 (Supply-Base Optimization) 始於 1990 年代初期，主要將供應商的數量維持在少數幾家。 透過長期連續的評估程序，剔除競爭力較弱的供應商。 優 點 ◎向最優良的供應商採購 ◎降低採購風險 ◎降低供應商維護成本 ◎降低製造成本 ◎複雜採購策略實施可能性 缺 點 ◎ 對供應商過份依賴 ◎ 缺乏競爭 ◎ 受供應商干擾 ◎ 供應商數目過少 ◎ 若採購需求變化，恐無法 配合 選擇供應商的方法 問題類型 決策方法 (1) 範疇方法 (2) 資料包絡分析法 (3) 集群分析 (4) 案例式推理系統 (1) 線性權重模式 (2) 總體擁有成本模式 (3) 數學規模劃模式 (4) 統計模式 (5) 人工智慧模式 定義和決定出什麼是「可接受」的供應商。主 資 要是分類而非決定等級，目的是對各種供應商 格 作適當的分類，找出一群符合資格的供應商， 認 以利選出最終的供應商。 定 最 後 選 擇 單一交易事件模式與存貨管理 (1) 如何決定評估的標準 ? 各標準間的重要性決定 ? 主客觀 ? (2) 如何在標準間取得權衡輕重 ? (3) 如何選擇值得長期合作的供應商 ? (4) 什麼樣的選擇模式最能成功表達出專家判斷 ? (5) 如何使供應商選擇過程有效、具有效率 ? 如何 改善採購流程的效率 ? 供應商績效評估 訂單拒收率 = 拒收訂單數量 / 進貨訂單數量 進貨不良率 = 進貨不合格數量 / 進貨總數量 價格變動率 =(1- 採購平均價格 / 基準價格 )*100% 逾期交貨率 = 逾期訂單數量 / 進貨訂單總數 逾期交貨日數 = 實際交貨日 計劃中的交貨日 訂單催交率 = 訂單催交次數 / 進貨訂單總數 前置時間之誤差 = 實際前置時間 / 承諾之前置時間 品 質 成 本 交 期 服務與彈性 例行性的溝通及協調上的配合度 應付臨時緊急狀況的機能 決定價格的方法 價 格 成本法 市場法 特定 / 最大 營業額 相關產品 採購條件與價格 採購條件 受時間影響的條件 ( 訂定價格的上界與下界 ) 不受時間影響的條件 ( 價格折扣、匯率等因素 ) 採購價格的決定因素 計劃運送成本，如運費支出、關稅。 稅率 國外幣值 價格變動 隨重量或是數量改變的情況 採購單位 貴重金屬的每天交易價格 影響供應商定價的因素 買賣雙方的關係 買賣對彼此的影響力 競爭市場架構 經濟情況 供應商 定價因素 採購產品的種類 採購量與數量折扣
西安 500 亿打造国 西安国际港务区与临潼临潼新房区合作共建“西安国际港务区
际港务区临潼产业 临潼产业园”协议签署，副市长韩松、任军号出席签约仪式。
西安拟建 99 米 长 西安拟在未央张家堡广场建设一座标志性雕塑，西安市规划局
7 年，我市将建 6 条地 路，城市核心区、老城改造区以及城市周 新区都将被覆盖。
西安出台“三进两 堵点改造，停 泊位增加到 8000 个??6 月 4 日，市政府常
6.4 增一加强”推进副 会原 通 了《 中省 增 决策 确保我市 平 快
中心城市建设 增 的措施建 》 ，出台了 “三 两增一加 ” 系列 增 措施，
灞桥生态湿地公园 6 月 6 日，西安市灞 生 湿地公园 (一期 )正式建成并免 向市
4.1 首批 30 个重点项 定资产投资约 107 亿元，本次以秦龙现代生态创意农业园为龙
富裕路与西三环交界处的金泰·怡景花园一期 (1 、 2、 5 、 6 号楼 )
以确保住房申请人资格的线 日从市房管局获悉， 作为西安首个限价商品房的 “昆明时
房申请人申请资格进行联合审查，以确保住房申请人资格的线 时，华清园经适房项目 35 号、 36 号楼进行
在国内宏观经济增长下滑、 欧债危机等大环境影响下， 个人住房按揭贷款的发放周期缩
短，久违的房贷利率折扣再现楼市等利好的促动， 使得饱受政策调控压力的房地产市场仿佛
又看到了回暖的曙光，房产市场供应方又重拾起了信心，西安楼市投资额及供应量在 2012
年 2 季度得到了增长。西安房地产信息网数据研究中心数据显示： 2012 年 2 季度，西安商
品房市场各供应指标均呈现出大幅上扬之势， 环比值均超过五成， 其中， 季度投资额更是剧
从 2 季度各月西安楼市供应市场的情况来看，随着楼市“金三银四红五”的到来，房
从销售市场的表现来看，随着 3 月楼市促销的全面铺开，刚需购买力渐融，买方市场
活跃指数上升， 2 季度西安商品房成交量较 1 季度呈大幅上扬之势， 西安房地产信息网数据
研究中心数据显示： 2012 年 2 季度，西安商品房市场成交面积为 311.56 万平米，环比上
而从商品房各月销售情况来看，在“限购”依旧不动摇的背景下，宏观经济政策的微
调，首套房贷利率的下调，使得房企竞相促销跑量， 2 季度西安楼市“低价换量”取得了不
错的效果，西安房地产信息网数据研究中心数据显示： 2012 年 4-6 月，商品房市场销量呈
稳步上扬走势，月均销售量达到 104.61 万平米，超出 2011 年同期月均 86.55 万平米
20.87% 。而就 2012 年上半年的走势来看，受房地产业利润率已趋向于行业平均化水平回
归，房企销售成本已逼近底线， 部分楼盘价格也已止跌回调， 市场“看跌” 心态在逐渐变淡，
2012 年 1-6 月，西安商品房交易量呈逐月攀升态势， 5 、6 月销量更是均双双取得了破百
从各物业成交销售比例来看， 2012 年 2 季度西安市各物业销售比例中，普通住宅和商
业比例较上季度出现较为明显的变动， 普通住宅本季度占比为 85% ，较上季度增长 7.32 个
2 季度从商业物业的交易表现来看， 无论在各物业中的成交占比或交易绝对量均呈现下
滑，主要原因在于受商业物业库存量持续加大、而经历了 2010 年以来的爆发式增长后，市
场逐步回归理性，对于商业地产的投资风险及市场的存量风险逐步形成认知，影响到 2 季
了前所未有的低迷，进入 2 季度，随着交易量的逐步增多，房企开发信心得以提升，西安
普通住宅市场供应各指标均得到较大幅上涨，回归到了往期水平。其中， 2 季度投资额更是
2 季度，在市场各种利好的刺激下，刚需购买力得到了释放，尤其在 5 、 6 月，首套房
信贷的松动及开发商“底价”促销的吸引下，首置人群比例上涨显著，西安住宅市场月度销
售量更是在 6 月逼近百万平米大关。西安房地产信息网数据研究中心数据显示：
普通住宅购买人群年龄分布图显示， 2 季度， 25-30 岁年龄购房人群比例仍为最大，占
24.21% ，较上个季度增加了 2.3 个百分点； 另外本季度年龄构成较为显著的特征为： 35-60
岁各年龄段占比较 1 季度均呈现下滑走势，其中 45-50 岁年龄段比例下滑最大，较 1 季度
减少 1.66 个百分点。当前，首置刚需人群已成为了楼市购买主导，政策效应下二套房购买
仍受到一定的限制， 而此类购房人群在 2010 年楼市未限购时占到总体购房人群比例的五至
从西安住宅购房人群平均年龄走势来看， 2012 年 2 季度，西安住宅购房平均年龄呈现
下滑走势， 5 月甚至跌至历史最低点 35.7 岁。同时，随着目前首套房贷利率的微调，后期
也将会有更多的首置人群加入到购房军团中， 青年刚需人群比重将增长， 住宅市场购房年轻
2012 年 2 季度，西安普通住宅销售总套数为 25700 套，环比上涨 95.36% 。从各面积
段的销售情况来看， 70-90 和 90-110 平米户型仍然是 2 季度的主销面积段， 分别占 27.42%
23.91% 。从各面积段占比变动来看， 130-144 、144-180 、180-220 平米三个面积段均表现为了下滑态势，由此看出， 2 季度，随着首置刚需购买力占据市场主力，改善型三、四
2012 年 2 季度，西安住宅月度平均面积基本保持稳定， 维持在 104 平米左右， 该数值
相比 1 季度略有上升， 但幅度并不是很大。 就 2012 年上半年西安住宅市场月度平均面积的
比变动来看， 5000 元 / 平米和 7500 元/ 平米两个价格段成为了本季度价格区间的 “分水岭”，
具体表现为 5000 元 / 平米以下各价格段占比呈下滑， 5000-7500 元 / 平米各价格段占比呈上
/ 平米占比变动最为显著， 3500 元 / 平米以下占比较上季度下滑 4.12 个百分点， 7000-7500
从购买者来源比例图来看， 2012 年 2 季度， 本地购买力仍为市场主力，占到 88.02% ，
从外来人群购买各区域的情况来看， 2012 年 2 季度，城东及城南区外来人群置业占比
有所上涨，而城北外来人群置业占比则呈现出萎缩的态势。城东区亲水、生态、绿色休闲度
假区和城南曲江宜居、 高端生活区楼盘成为了楼市调控下外来人群的主要选择， 而以往那种
面对着货币政策的不断微调， 商业用房贷款首付比例有可能上涨的不利因素也在考验着
房企的神经，加之持续攀高不下的商业库存压力，房企对于商业用房的去化也越来越困难。
然而， 2012 年 1 季度，在城东区华南城项目带动下， 西安商业销售量取得了阶段性的突破，
3 月商业销售呈现暴涨， 房企对于商业的销售信息又开始有所增长， 西安房地产信息网数据
研究中心数据显示： 2012 年 2 季度，西安商业供应市场各指标均达到了历史高位，其中，
商业投资额增长率最为剧烈，环比上涨 83.79% ，同比上涨 96.87% 。
同比下滑 20.83% ，占本期商品房销售总量的 7.1%, 该比例较上季度下滑 6.87% 。从交易数
据中可以看到，本季度，城北、城南及城东三个城区为西安商业销售的主要区域，其中，城
东区华南城项目本季度销售依然较为火热，项目季度销售量达到了 572 套，占据 2 季度商
业销售排行榜第 2 位，另外，同样位于城东区的新兴· 24G 商业的集中备案也助涨了城区销
从商服用房成交均价及变动比率走势图上看， 2012 年 2 季度，西安市商服用房类物业
成交价格为 15506 元 / 平方米，环比上涨 11.42% ，同比上涨 41.09% 。从区域的表现来看，
本季度，城北、城东及城西三个城区商业用房均价表现为环比不同程度上涨，其中，城北区
商业用房均价上涨最为显著，环比上涨 51.84% ；而其他城区均价则均表现为下滑走势。而
具体来看， 2 季度，交易均价在 20000 元 / 平米以上的项目有 16 个，一定程度上拉高了 2
季度全市商业用房的价格，而城北魏玛公馆及紫薇风尚的高价成交，则是造成 2 季度城北
楼市场投资额、施工面积、竣工面积、新开工面积各供应指标同样呈现出了放大的趋势。西
安房地产信息网数据研究中心数据显示： 2012 年 2 季度，西安写字楼市场供量各指标均呈
现上扬态势，其中写字楼投资额增幅最大，环比上涨 77.53% ，同比上涨 78.67% 。
上涨 3.18% ，占同期商品房销售总量的 5.54%, 该比例较上季度上涨 0.28% 。从城区的占有
率来看， 高新区和城北区成为了本季度写字楼市场的主要交易区域， 两个城区销量占比分别
为 41.93% 和 43.87% 。具体来看，逸翠园 西安、绿地中央广场、盐东村城改项目、高山流
水·和城这 4 个来自城北和高新的项目成为了本季度写字楼销售的最主要的来源， 4 个项目
2009 年 6 月，关天经济区发展规划的出台，赋予西安国际化大都市的发展定位，作为
西部大开发的第二轮崛进， 进一步推动了西安城市吸引力的提升及产业聚合效应的释放， 西
安写字楼迎来新一轮的成长期。 而城区作为近年来城市建设发展的重点， 随着各项设施的成
熟，西安北客站的投入使用、市政府的北迁，西安城市中心开始向北移动，城北成为迅速崛
起的区域。 城北写字楼物业开始崭露头角， 彰显新行政中心的区域地位。 城北的写字楼主要
是沿未央大道分布有经发大厦、中登大厦、第五国际、凯鑫国际、新时代广场、 MAX 未来
城区写字楼均价均表现为不同程度上涨态势。具体来看，本季度诸如瑞鑫·摩天城、盐东村
城改项目等写字楼项目的备案，导致了 2 季度全市写字楼均价呈继续下滑走势。
13.02% 。本季度，别墅成交依然来自城南和城东，城南占 33.55% ，城东占 66.45% ，本季
度，城东区别墅销量上涨显著，从明细中看到，绿地国际生态城、振业泊墅是本季度别墅成
年 2 季度各城区的销售占比来看，城北区商品房市场销售占比为本季度最多，
西安楼市在持续了近 9 个月的价格战后，至 2012 年年中，房价已基本逼近成本底线，
大幅度的让利及优惠举措已有所缓解， 而在当前刚需主导市场的情况下， 科学选择、 理性置
作为配套、交通、医疗等发展较成熟的城南区，自然是置业者眼中的首选，但区域较高
的房价还是让很多人望而却步； 而随着 2011 年底一波降价潮的到来， 城南区很多品质楼盘
的价格回调吸引了大批购房者的关注， 诸如中海地产旗下中海碧林湾报价由 2011 年 6 月的
从本季度城南区供应来看：施工、竣工、新开工三方面均不同程度出现上涨，从数据方
面来看： 施工面积相比今年 1 季度环比上涨 60.00% ，同比 1 季度上涨达 6.54% ，竣工面积
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镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
1. 镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产 7.5 万吨甲硫醇项目
研究报告编制方法》（2012 年修订版）（中石化联产发[2012]115 号）的规定编制
（3 ）《2017 年“东华科技-陕鼓杯”第十一届全国大学生化工设计竞赛参赛
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
过 1000 万吨，对于这部分硫化氢的回收无论是从 方面还是资源方面来说都
据统计，2012 年国内甲硫醇的需求量为7.32 万吨，但国内仅有山东兴武集
间体。其中，用于蛋氨酸生产约占总消费量的 69.13%，在农药和有机中间体方
面；是合成蛋氨酸的主要原料。此外，还可用作合成紫外线辐射防护剂的中间体、
（3 ）以含硫化氢酸性尾气提纯硫化氢，硫化氢- 甲醇制甲硫醇的工艺路线技
发建设以硫化氢和甲醇生产甲硫醇的装置，开辟我国甲硫醇生产的新路线 项目性质
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目，建厂地址在浙江省宁波市石化经济技
炼制过程产生的尾气。项目共分为原料 （含硫尾气）预处理工段、甲硫醇合成工
利用各组分，循环原料，提高车间总效率。采用热泵精馏和双效精馏，实现节能。
广阔的发展前景。本项目未列入《产业结构产业结构调整指导目录（2015 年本）》
发区总体规划 2002-2020 （2014 年修订）》 境保护规划目标：以大型炼油乙
2017 年 3 月，重庆理工大学“火麒麟”设计团队开始进行如何将含硫尾气
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
化利用符合符合《当前 重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修
订）》中的第十七项石化第十三条“三废治理及综合利用”。所以本项目具有一定
总投资4.3 亿元，年成本费用为7.4 亿元 ，投资利润率为30.26%，投资利
税率为50.71% ，内部收益率为15% ，静态投资回收期为7.24 年，动态投资回收
期9.85 年，财务净现值（税后）为 1.04 亿元 ，具有一定的经济效益，从
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
制药、造纸、合成化学纤维等制造过程中，硫化氢既是一种污染环境的有害气体，
也是一种可以转化合成为多种化工产品的硫资源。当前全国硫化氢排放超过1000
万t /a ，合理地利用这部分硫化氢，对 及整体效益都是非常重要的。随着我
当前国内大中型炼油厂主要是采用传统的克劳斯( Claus) 法制取硫磺来治
的甲硫醇再与丙烯醛加成反应后水解可得 DL-蛋氨酸，具有原料易得、收率高、
硫脲用途十分广泛，是医药( 如磺胺噻唑及抑制甲状腺病患的药物等) 原料，
纺织印染工业中漂白剂、染色助剂和防氧化剂，合成树脂涂料，阴离子交换树脂，
氢化钙，再与石灰氮( 分子式为CaCN ) 作用生成硫脲。此法原料易得，无三废
量以年均 17% 的速度递增，随着我国经济的快速发展加上出口前景看好，其市
二甲硫醚的氧化两个过程，此工艺生产二甲基亚砜，其转化率可达92% ～ 96%，
反应中生成的NO 与O2 反应后又生成了NO2 可继续使用，所以无废气产生，对
等，从2010 年开始甲硫醇市场开始活跃，根据查阅资料可知目前国内生产甲硫
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
醇的最大规模仅是4 万吨/年 （招标），国内对甲硫醇供不应求。故本项目选定甲
装置回收硫化氢，本项目主要选取茂名石化、镇海炼化、洛阳石化进行规模比较；
甲硫醇的生产规模偏小，都在10 万吨以下，然而，甲硫醇需求量大，国内生产
的甲硫醇远 满足市场需求，再结合本厂的硫化氢来源，最低也能保证 10 万
对于以上确定的生产规模8 万吨，通过aspen 数据模拟，得到三种典型的产
镇海炼化厂石油炼制尾气深度脱硫装置设计及年产7.5 万吨甲硫醇项目—可行性研究报告
经过产品方案的比选，生产7.5 万吨甲硫醇，副产0.5 万吨甲硫醚可行性好，
【摘要】佛教作为世界三大宗教之一，在中华大地有着深厚的影响。具有1500余年历史的少林寺，经由多年的成长，俨然成为了中国佛教传统的代表。当今方丈释永信，更是将传统的佛教文化与现代企业管理相结合，把少林寺这块招牌推向了世界的舞台。释永信如何将传统宗教文化与现代商业文明相结合？本文就管理模式方面对少林寺进行深度剖析，以求发现其中奥秘。
中国传统寺庙主要靠信徒的捐赠与法事活动为生，但由于获取的资金不多，再加上国家与政府对宗教方面的投入有限。多数寺庙在宗教发展方面的资金缺口巨大，规模无法进一步的扩大。近年来，少林寺积极引进现代商业管理模式，在方丈释永信的带领下，将少林寺的规模与涉足领域不断扩大。少林寺一改往日破旧小寺庙的形象，转变成为涉足宗教、武术、药品、商演等领域的大集团企业。无论是在经济还是影响力方面，都取得了巨大的成就。
少林寺，位于中国河南省登封市，是中国佛教禅宗祖庭，有“禅宗祖廷，天下第一名刹”之誉。具有1500余年的少林寺，继承了传统佛教与禅武文化。少林寺的禅武文化，讲求的是在动静之中，追求心境与身体的平衡。在人们更加关注身心健康，注重生活品质的今天，少林寺已经成为一个品牌。在方丈释永信的带领下，短短数十年中，少林寺早已名震海外。越来越多的商业演出与佛教传播活动，更频频将少林寺推上舆论的风暴中心。
少林文化中，有三个主要构成因素：禅，医，武。其中，少林功夫是中华文明中的瑰宝。少林功夫区别于其他门派的武功，很重要的一个方面是少林功夫是禅武的结合。其功夫招式很多都来源于僧人日常的劳动，由此启发演变而成。释永信借鉴现代的公司管理模式，与少林寺的实际情况相结合，推出了独有的少林寺模式。前人的研究中，并没有对少林寺模式有个明确的定义。在此，笔者把少林寺模式概括为少林寺为了适应社会的发展，借鉴现代商业管理模式，在经营管理方面做出改革，以求发扬佛教与禅武文化的一种重要模式。
根据宗教行业的传统情况，结合其多年的管理经验。少林寺不断向外界企业吸取经验，形成了一套极具少林地方特色的，并行之有效的规章制度。据非全面统计，少林寺的各种清规戒律，多达五千多条，包含了本寺成员平时所有的衣食住行。就连最基本行走，睡觉姿势都有规定。百姓了解最多的估计是“四威仪”和“十戒律”了，本文在此就不一一介绍。详细的规章制度只是表面，强有力的执行才是保证规则的关键。少林寺规定本寺成员，无论方丈还是小沙弥，一旦破戒，寺规处置。根据具体情节的严重性，加以烧眉、烧身等刑罚，绝不姑息。在金庸的小说《天龙八部》中，玄慈方丈年轻时候一时糊涂，与叶二娘私通生子虚竹。二十四年后被仇家曝光，为维护少林制度，自愿受罚300戒棍。最后在众人面前忏悔，自行了断而去。想必此情节在观众面前留下了深刻印象，也从侧面反映了少林寺规章制度之严格。
在少林寺中，方丈是组织最高统治者，相当于公司的CEO，代表着组织的整体形象。方丈之下设“四大班首”和“八大执事”。四大班首，即首座、西堂、后堂、堂主，他们相当于公司的副总，受方丈的直接领导。八大执事负责寺庙的日常管理，相当于企业的中层干部。他们分别为执客僧、当家僧、库师僧、僧值僧、寮院僧、维那僧、点座僧和督监僧。这样看来，少林寺的管理模式类似于企业的职能型组织架构。通过设立各个行政部门来管理寺庙具体事务。这种架构的优点就在于平稳，对外界环境的变化有着强大的抗干扰能力。寺庙中，方丈是绝对的领导与权威，这保证少林寺组织架构的稳定，也是少林寺屹立中原千年不衰的原因。
对于现代企业来说，员工的招聘大致分为内部选拨与外部招聘。由于佛教的特殊性，少林寺员工的晋升，基本来自于内部。对于普通员工，只要努力上进，就有机会学到上乘的武功与佛法。而且，这种机会人人都有，没有明确的等级限制。重视内部人员教育与培养，造就了少林寺千年的辉煌。寺中处处有大师级别的人物，如《天龙八部》中武功最厉害的，不是方丈，也不是那些中高层领导，而是名不见经传的扫地僧。重视员工培养，给少林寺带来了源源不断的新鲜血液，对员工激励的方式，也不仅仅是职位的晋升。多元化的激励方式，给每一位少林员工带来了前进的动力。在理论学习方面，少林寺员工每天都有早课与晚课。上课阶段，决不允许无故缺席，违反条例者将会被罚跪。在实践技能方面，习武练功也是每日不可或缺的一部分。少林寺会定期举行内部武术比赛，除了检查员工练武情况，这其中也包含了干部选拔的意思。
其实自古以来，寺庙就是一个经济体，只不过寺庙不把盈利作为首要目标。少林寺千年传承，其中一个很重要的原因就是它在百姓心目中那神圣的地位，换言之，是其少林寺这个品牌的影响力。从90年代开始，少林寺就开始重视对品牌形象的维护。成立少林寺实业发展公司，在国内外注册大量相关商标，对侵犯商标的事件加以维权…除了对品牌的高度重视与保护，以武术作为核心的品牌推广近些年来也屡见不鲜。品牌管理是一个动态的过程，从品牌的设立到品牌的维护与推广，都需要后期不断地修正与完善，才能创造出更大的价值。从早期《少林寺》《少林寺传奇》等影视作品的拍摄到现代广泛的功夫明星选秀活动，少林寺这块金字招牌，通过不断地发展壮大，俨然已走向世界舞台。
企业文化，是一个组织在长期的发展过程中，所有员工之间形成的一种行为方式与做事风格。在建寺之初，少林寺就提出了“普渡众生、慈悲为怀”的企业文化纲领。这与现代企业中的“顾客就是上帝”同出一辙。如何去贯彻落实最高纲领，少林寺在思想政治与行政制度方面分别做出了保障。企业无时无刻不在向员工灌输企业文化思想，员工早晚诵读，遇到重大事情后更是被耳提面命教育。制度方面，“四威仪”和“十戒律”保证了员工的行为规范。违反规定者，上文中也介绍了部分处罚措施。
宗教与艺术，是人类文明发展的结晶。宗教最根本的特点是它来源于日常活动，但又超脱于生活，它是上升到精神方面的敬畏。寺庙是一种信仰，也是一种商业契机。释永信抓住了这一点，依托佛教与少林武术，大力发展旅游业。在这个方面，少林作为传统佛教圣地，有着强大的本土优势。参加宗教旅游的游客，大多是为了某种信仰，来朝拜他们心中神圣的地方。依托少林寺景区的资源，针对不同的顾客群体，开发延伸出其他的旅游项目。例如：针对少年群体，开办少林武术夏令营；针对青年群体，举办武术竞技比赛；针对中老年群体，依托少林药的传统，开发出相应的保健与养生产品。参加休闲旅游的游客，多半是想在优美的景区中获得身心的释放。对于这类游客，让游客在景区体验禅茶文化，组建专业的禅茶团队，让游客自己体验茶的制作与品尝，分享在高节奏都市中难得的悠闲与轻松。
在旅游文化纪念品方面，少林寺存在着纪念品种类单一，缺乏创意，做工质量不高，缺乏收藏价值等问题。很多旅游纪念品还处于与宗教有关的初级阶段，比如：宝刀与僧服。手工作坊类型的生产商随处可见，难以提升旅游纪念品在市场上的竞争力。而这种竞争力体现在纪念品的开发与设计上，核心在于是否有一支高素质的团队进行开发设计。优秀的旅游纪念品，产品溢价远高于制作成本。它看重的是其背后的附加值，是否具有情怀，让顾客离开之后还能记忆犹新。高水平的产品开发再加上相应的销售人员专业培训，又会是少林旅游开发的一大助力。
[1]徐红，贾鸿雁.“少林寺模式”的影响研究[J].浙江旅游职业学院学报，2013，（03）.
[2]王海.河南嵩山少林寺旅游发展模式研究[D].四川：四川师范大学，2009.
[3]洪帅.嵩山少林寺发展中存在的问题及对策[J].产业与科技论坛，2010，（02）.
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我国心脏骤停形势严峻。我国每年心源性猝死（心脏骤停导致的死亡）人数高 华创证券研究所
达 54.5 万例，居全球首位。人口老龄化程度的加深和各种心血管疾病发病率
的增加会带来心脏骤停和心源性猝死人数不断增加。80%左右的心脏骤停由室 证券分析师：高岳
颤引起，自动体外除颤仪AED 是目前针对室颤最有效的办法。美国1995 年立
法开展公共除颤计划，之后要求急救车5 分钟无法到达的公共场所全部依法设 邮箱：gaoyue@
置AED ，目前配置水平达317 台/10 万人。日本皇室猝死加速AED 的推广， 执业编号：S03
一方面日本修改法律允许公众使用 AED 、出台好人法、启动“点检”制度， 证券分析师：郑辰
另一方面在初高中设置AED 培训、将 AED 培训纳入驾校必修课，加上日本
AED 财团积极推广，目前日本AED 配置高达555 台/ 10 万人。而中国配置水
平不足2 台/10 万人，AED 配置水平与发达国家相比还存在非常大差距。
制约我国AED 行业发展因素已得到较好解决，AED 普及之路开始逐渐加速。 证券分析师：李婵娟
我国AED 国产替代之路走通使得海外企业同步降价，相关利好政策也不断出 邮箱：lichanjuan@
台。《健康中国行动（2019—2030 年）》明确提出要完善公共场所急救设施 执业编号：S04
配备标准，在人员密集场所配备急救药品、器材和设施。深圳2017-2020 年启
动四期公共场所配备AED 项目，共购买5500 台AED ，并计划用5-10 年时间 公司基本数据
达100 台/10 万人的国际水平，其他省市如北京、上海、杭州等也积极推出相
关政策。我们预计，我国一线、新一线 年配置水平 已上市流通股(万股) 49,913
将分别达到 165、116、85、67 台/10 万人，根据各线城市常住人口和产品出厂 总市值(亿元) 5,612.12
AED 业务有望为迈瑞提供持续稳定业绩增量。经过10 多年研发，迈瑞突破了 资产负债率(%) 28.3
AED 技术壁垒并实现创新，于 2013 年发布中国第一款双相波 AED 产品 每股净资产(元) 18.1
遗余力普及AED ，公司产品不断被验证，知名度逐渐被打开，迈瑞AED 市场 市场表现对比图(近12 个月)
占有率有望不断提升。我们保守估计，迈瑞医疗AED 市占率将在五年内达40% 2020-02-24～2021-02-19
以上，根据对中国AED 市场规模的测算，迈瑞医疗AED 业务收入将每年保 99%
盈利预测、估值及投资评级。我们预计，2020-2022 年公司归母净利润分别为
龙头，也是国产 AED 领军企业，迈瑞医疗未来几年 AED 业务将保持高速增 沪深300 迈瑞医疗
长，为迈瑞持续贡献业绩增量，加上医药其他细分领域龙头 2022 年 PE 估值
普遍在 60 倍以上，因此我们给予公司2022 年75 倍PE 估值，对应目标价为 相关研究报告
风险提示：1.国内AED 普及速度不及预期；2.公司AED 市占率提升不及预期。 健者远行》
资料来源：公司公告，华创证券预测 注：股价为2021 年02 月19 日收盘价
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本AED 行业推动因素与国内AED 行业现状对比分析发现，制约我国AED 行
较好解决，我国AED 行业将迎来发展拐点。通过对标日本对我国AED 行业市
场空间进行测算，预计2030 年我国AED 市场总规模为44.31 亿元，年复合增
迈瑞医疗AED 市占率将在五年内达40% 以上，根据对中国AED 市场规模的
年PE 分别为 86/70/58 倍。公司为国产医疗器械龙头，也是国产AED 领军企
业，迈瑞医疗未来几年AED 业务将保持高速增长，为迈瑞持续贡献业绩增量，
加上医药其他细分领域龙头2022 年PE 估值普遍在60 倍以上，因此我们给予
公司2022 年75 倍PE 估值，对应目标价为592.5 元。继续推荐。
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图表 18 普通民众进行AED 除颤的病例数量及占全部普通民众目击数量的比例 14
图表 27 《中国AED 布局与投放专家共识》AED 布局和投放十大推荐意见20
图表 32 日本每十万人配置AED 数量变化曲线 中国AED 市场规模测算24
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心脏骤停（Sudden Cardiac Arrest，SCA ），是指心脏机械活动停止导致循环血流缺失，
心脏骤停使得重要器官的血供及氧供停止而逐渐丧失功能、坏死。心脏骤停导致的死亡
称为心源性猝死。与其他国家相比，我国心源性猝死发生率为41.8/10 万人，处于中间水
平，但由于人口数量庞大，我国每年发生心源性猝死总人数高达54.5 万例，居全球首位，
一方面，国家生物技术信息中心（NCBI ）数据显示，年龄与心脏骤停之间存在直接关联，
另一方面，根据《中国心血管健康与疾病报告2019》显示，我国心血管病现患人数3.30
亿，数量庞大，其中脑卒中 1300 万，冠心病1100 万，肺原性心脏病500 万，心力衰竭
890 万，风湿性心脏病250 万，先天性心脏病200 万，下肢动脉疾病4530 万，高血压2.45
亿，心血管疾病发病率及死亡率仍处于上升阶段。而我国心源性猝死的病因依次为冠心
病（45%-50% ）、心肌病（扩张型或肥厚型心肌病，20% ）、风湿性心脏病（15% ）、高
血压心脏病（10% ）等，各种心血管疾病发病率的增加会带来心脏骤停和心源性猝死人
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图表 2 中国农村居民各疾病死亡率（单位：每10 万人） 图表 3 中国城市居民各疾病死亡率（单位：每10 万人）
心血管病 肿瘤 呼吸系统疾病 损伤/中毒 消化系统疾病 心血管病 肿瘤 呼吸系统疾病 损伤/中毒 消化系统疾病
资料来源： 《中国心血管健康与疾病报告2019》，华创证券 资料来源： 《中国心血管健康与疾病报告2019》，华创证券
图表 4 中国冠心病发病率有增长趋势 图表 5 中国心源性猝死产生原因及占比
资料来源： 《中国心血管健康与疾病报告2019》，华创证券 资料来源：郭继鸿 《中国心脏性猝死现状与防治》，华创证券
80%左右的心脏骤停由心室颤动（简称室颤，VF ）引起。室颤是一种致命性的、不规则
的一系列极快速、无效的心室收缩，属于心率不齐的一种。此时，即便心脏并未完全停
止跳动，但失去了有效泵送血液的能力，几秒内就会因为脑供血不足而失去意识。如果
不及时加以治疗，持续5 分钟以上会因缺氧而使脑组织发生不可逆损伤，随即很快死亡。
除颤是防止心脏室颤猝死的唯一有效办法。对于心脏骤停的室颤患者，除颤每延迟 1 分
钟，生存率下降 7-10%。如果在心脏骤停发生的前五分钟内施予正确的救助，将极大提
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90%左右的心脏骤停事件发生在院外，而我国一线城市急救响应（接到急救电话到急救
车到达）平均时间为 12 分钟，即使是发达国家，也很少能做到 10 分钟以内。等待救护
AED 的早期介入是目前针对心室颤动造成的心脏骤停最行之有效的抢救手段。AED ，即
心率，并通过快速放电的电击方式，有效帮助患者终止室颤发作，恢复正常心跳。研究
表明，在心脏骤停 1 分钟内实施心肺复苏术CPR ，3-5 分钟进行AED 除颤，可使患者生
存率达到50%~70%。根据日本总务省消防厅2018 年统计数据，AED 的使用能使患者生
AED 操作便捷，普通民众可以使用，无需具备专业背景，且安全性很高，因此AED 在
公众场所普及后，院外心脏骤停目击者能在较短时间内使用AED 进行救助，提高心脏骤
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停患者生存率，意义重大。加大公共场所AED 投放力度，既是构建城市应急保障体系的
选择合适电极片(8 岁以下选用儿童电极片) ，按设备图示贴在被救者右上胸和左下胸裸露皮肤
语音提示将电极片插头与主机插孔链接好，分析心率，所有人不要接触被救者，建议除颤，等
第五步 除颤后施救者立即继续进行CPR(心肺复苏)操作，尽可能减少CPR 中断时间。
不足2 台/ 10 万人。与发达国家相比，我国AED 配置水平还存在非常大的差距。而根据
美敦力官网数据，院外心脏骤停抢救存活率为2%-15%，然而我国抢救成功率不到1%。
两会期间，习总书记 3月 7日在参加黑龙江团审议时强调，要扬长避短、扬长克短、扬长补短，向 经济建设这个中心聚焦发力，打好发展组合拳，奋力走出全面振兴新路子．据此，习总书记讲话中提 到的 “长”不包括（ ）
吉林省省会 市是我国汽车工业的 “摇篮 ”；我国最大的内陆湖和咸水湖是 湖．
2009年 12月 30日，陕西省渭南市华县赤水镇境内 “兰﹣郑﹣长 ”成品柴油管道渭南支线发生泄漏． 在三次 会商采取紧急对策的基础上，黄河水利委员会 1 月 4 日再次召开紧急会商，黄委主任李国英指出，此次事 件关系着黄河下游生命线，尤其对沿黄有饮水要求地段至关重要，一定要以邙山引水提灌站上游为处理此 次油污染事件的最后防线，最终保护黄河下游水质不被污染，以保障下游生活、生产用水安全．
（1）环渤海一带是我国重要的经济带，与渤海直接相接的省级行政区有 个（数字），这里有供
应环海经济带发展的丰富的自然资源，主要有著名的煤矿区 C （具体名称）以及两个著名油田
（2）黄河在开发利用中问题不断，材料中提到的主要是 ；水资源对于这一带的发展来说弥足珍
贵，主要是因为这一带 ，为解决这的水资源短缺问题，政府采取了东、中、西三线跨流域调水工
（3）环渤海经济带的发达，还得益于雄厚的农业基础，这里有 ① 山脉以东的 平原和
1）结合下图说明辽中南地区发展重工业的有利条件是）。① 煤、铁、石油资源丰富② 交通运输便利③ 人口稀少，农产品丰富④ 科技力量雄。
