主页豪迪娱乐注册web2.0时代，是个竞争激烈的时代，商贾们再也不能只靠一个好点子和一点票子就变得名声大噪。在这个也被称为“存量时代”的时代里，顾客明显对商家更加苛刻了，人们喜新厌旧的速度快得让人反应不过来。过去想一个好点子至少可以吃一年，如今顾客对事物的新鲜感已经难以超过3个月了，企业不得不频繁地想更多的电子去吸引顾客，或者源源不断地砸钱洗脑顾客，但结果还是由顾客说了算，点子和票子已经不是主导品牌的核心，顾客才是。

　　这对于中小企业而言或许不是一件坏事，顾客的中心地位被拔高，中小企业最大的劣势-票子的重要性被极大降低。存量时代里，顾客不仅变得更加喜新厌旧，也更加看重产品、品牌质量的高低。

　　如何做品牌呢？有个误区，不少大厦将倾的企业会认为做品牌是救命稻草，只要做品牌成功了，企业就能涅槃飞升。但私以为做品牌这件事对于中小企业而言不是一个解决方案，而是一个开花结果，把作为一个企业需要做的事情做了，品牌自然而然就做起来了，是为循序渐进的意思。

　　中小企业们有着各自的特点：实力、体量有限；预算不足；服务能力有限；行业竞争激烈；产品/服务同质化严重；竞争力有限......

　　对于中小企业而言有些问题无可厚非一时的确解决不了，但有些问题是不可为而为之的。对这些问题视而不见便开始做品牌，毫无疑问根本走不出死胡同。进行品牌建设，不是一蹴而就，如同房屋搭建。

　　先把作为“根基”的企业转化问题解决，然后慢慢从“底层建筑”中稳定效果，控制成本，稳定后再去扩展流量，沉淀自身价值。完成这一连串的链条式运营后，我们的品牌建设也会自然而然生根发芽。

　　短视是大部分中小微企业都存在的问题，无视基础的问题，盲目建设空中楼阁，陷入短期营销陷阱，形成恶性循环。“底层建筑”中的主流平台效果未稳定，直接越级“高层建设”是网络推广走向错误方向的开始。在网络推广中，我们更倡导从底层出发，分别从短期、中期、长期的营销布局中实现企业数字营销的品牌打造。

　　我们有一个做本地化服务的微小企业客户，在和我们合作之前属性上更像是个体户，他们过去获客方式是传统的电销，熟人介绍，社区传播，获客艰难，持续发展力差。

　　我们帮助他们分别制定短、中、长期的营销策略，从企业品牌策略开始，到开拓渠道的每一步，再到方案的优化，真正从零开始陪伴客户进行数字化转型，目前已经做到了当地知名品牌。

　　根基开始，提供品牌定位、品牌形象塑造、内容策划、官网建设、营销配套物料

　　主流渠道营销，通过精细化运营持续降低获客成本，稳步提升精准流量等服务的底层建筑

　　制定长期营销策略，拓展流量、强化差异化、优化产品竞争力、优化转化流程等服务去帮助企业进行高楼建设。

　　如果您认可我们的理念并且刚好也相关的需求，不妨和我们聊一聊。如果您希望未来组建自己的数字营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个团队组建更快，效率更高。

　　本地化互联网营销是中小企业在互联网上宣传自身品牌，吸引本地潜在客户的重要手段。中小企业可以通过本地化的互联网营销，更好地满足当地消费者的需求和偏好，提高品牌的认知度和影响力。那么，中小企业要如何做好本地化互联网营销呢？可以从5个方面入手

　　建立本地化的网站和社交媒体账号是做好本地化互联网营销的重要一步。中小企业可以建立一个针对本地市场的网站，包括本地化的内容、本地化的服务、本地化的联系方式等方面的内容，以吸引本地消费者的关注和互动。同时，中小企业还可以在当地常用的社交媒体平台上建立账号，例如微信公众号、微博等，发布与当地相关的内容和活动，与当地消费者进行互动，增强品牌的认知度和影响力。

　　进行本地化的搜索引擎优化是做好本地化互联网营销的另一个重要步骤。中小企业可以通过优化网站内容、建立本地化的关键词、注册本地化的商业目录等方式，提高在当地搜索引擎结果中的排名，增加品牌的曝光度和流量。同时，中小企业还可以通过Google My Business和百度地图等本地化的搜索引擎服务，将企业的信息和位置显示在当地搜索引擎的结果中，提供更加便利的服务和体验。

　　利用本地化的广告投放是做好本地化互联网营销的有效手段之一。中小企业可以通过在当地常用的搜索引擎、社交媒体平台、地方性媒体等途径进行本地化的广告投放，吸引当地消费者的关注和互动。例如，在本地搜索引擎结果中投放本地化的广告、在当地社交媒体平台上投放本地化的广告等等。这样的本地化广告投放可以更加精准地吸引当地潜在客户的关注和互动，提高品牌的曝光度和流量。

　　结合本地化的活动和事件进行互动是做好本地化互联网营销的另一个有效手段。中小企业可以结合当地的节日、庆典、展会等活动，开展本地化的促销活动和互动，吸引当地消费者的关注和互动。例如，在当地的展会上设置展台、赠送本地化的礼品、开展本地化的抽奖活动等等。这样的本地化互动可以增强品牌在当地市场的认知度和影响力，提高品牌的忠诚度和口碑。

　　利用本地化的口碑营销是做好本地化互联网营销的另一个重要手段。中小企业可以通过提供优质的本地化服务、回应当地消费者的反馈、邀请当地消费者参与品牌的决策等方式，提高品牌在当地市场的口碑和信誉度。同时，中小企业还可以邀请当地的影响者、意见领袖等参与品牌的推广，通过他们的影响力和号召力，增加品牌的曝光度和流量。这样的本地化口碑营销可以提高品牌的认知度和影响力，增加品牌的忠诚度和口碑。

　　中小企业更倾向于低成本高传播的营销方式，稿定为其提供视觉内容创作一体化方案：

　　本地化互联网营销是中小企业在互联网上宣传自身品牌，吸引本地潜在客户的重要手段。中小企业可以通过建立本地化的网站和社交媒体账号、进行本地化的搜索引擎优化、利用本地化的广告投放、结合本地化的活动和事件进行互动、利用本地化的口碑营销等方式，做好本地化互联网营销。同时，中小企业需要不断优化和改进本地化互联网营销策略和内容，提高品牌的个性化、精准度和创新性，以实现最大程度的营销效果。

　　欢迎大家关注我的主页，或者直接关注我的微信公众号，了解更多关于品牌营销的问题。

　　中小企业做品牌营销的关键在于长时间的投入，不可能像成熟企业那样进行大规模的投放。举个例子：像知名咨询公司BCG（波士顿咨询）在初创的时候（1964年），向客户发行《管理新视野》，其中6个员工有一个全职编辑。到1974年，《管理新视野》受众和阅读量已经跟商业周刊不相上下——这就是典型的复利的力量。

　　首先，我们要知道，为什么会出现“粉丝越来越难获得，竞争越来越大，营销越来越难“这种现状？

　　最晚一批90后已经20岁，最早一批90后即将30岁，整个90后群体正逐步替代80后成为消费主力。

　　随着信息化技术不断深化，媒介由传统的户外、电视、分众等渠道向信息流、移动端等偏移。

　　90后做为互联网土著，购买行为与80后有较大差异，品牌主张不再是能对消费者起决定性的影响。90后消费者们习惯性的在各UGC、PGC平台搜索品牌的信息与口碑，受传播内容影响较大，对品牌商内容生产的接受阈限值在提高。

　　针对这一现象下出现的各类问题，也许你会认为，企业需要定位（成熟企业需要重新定位）。

　　然而，我们在大量的客户接触过程中发现，读过特劳特《定位》系列丛书的企业高管太多了，而且也在各种知识付费平台学习过各个商学院推出的《定位》课程。由此可见，品牌定位固然仍十分重要，但是已逐步变成了非企业刚需。

　　我们发现，L型经济走势下，企业关注的问题主要集中在“客户忠诚度如何建立？营销目标如何制定？销售业务目标如何量化与分解？如何科学设置目标？品牌资产如何管理？品牌架构如何设计？要不要选择品牌代言人？”等各种问题。

　　营销的执行与落地涉及到相关人员与部门的架构等问题，这就使得传统的品牌咨询顾问陷入“假大空”的囚笼。毕竟，太多的品牌咨询人员缺乏营销的实战经验，并不擅长组织架构的调整与优化。

　　值得庆幸的是，我们在对客户服务过程中发现了一个新的现状：“品牌管理在企业内部无处不在”，客户在“集团、子公司、业务部门”等层面均设立了品牌部。一般的企业会认为这是一种人力资源的浪费，然而实际情况却是无论在企业的集团、子公司还是业务部门等层面，消费者的满意度与忠诚度都极其优异。

　　我们与客户的首席品牌官进行沟通，他的设计理念是“只要与消费者有任何接触的触点，都必须要有品牌管理人员存在”。而各层级的品牌管理部门都归属于集团品牌管理部门管辖（与其他部门的协同作业暂不在本文讨论范围）。

　　企业这种把品牌营销当作企业核心战略，把客户管理与公司内部运营统一的行为，完全符合德鲁克先生的观点——企业的本质只有两个核心功能：创新与营销。

　　因此，我们更加坚信，企业未来在品牌营销方面的工作将无处不在，而且在处理“营销执行与落地”的问题上会更加深刻。品牌的落地又会随着市场环境的变化，而做出相应的改变，使得落地效果更好，更贴近消费者的真实需求。

　　我们知道，现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。我们认为在2019年，品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。

　　很多企业认为品牌人格化应该从属于品牌定位，然而我们认为品牌定位是告诉了消费者“我是谁”，而品牌人格化是告诉消费者“我是一个怎样的人”。是一种对“一群生活方式相对接近的认同方式“。毕竟“物以类聚，人以群分”，只有与自己频率相同的品牌在一起，我们才会感到轻松自由。

　　那么，品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。

　　品牌原型对企业而言是指某一品牌要打造的专属形象，企业掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此定位打造出的专属形象，以巧妙、精致的方式传达出去，让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。对消费者而言，品牌原型能够引发消费者深层的情感，品牌原型的意义在于能让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千百年，是因为他们反映了人探寻生存意义的永恒道理。

　　品牌包括12种原型，包括：天真者、探险家、智者、英雄、颠覆者、魔法师、凡夫俗子、情人、叛逆者、照顾者、创造者、王者。著名的品牌都有一个稳定的品牌原型，如：麦当劳是天真者的品牌原型，代表着自在做自己，善良、道德、乐观希望得到幸福；苹果则是颠者的品牌原型，代表着打破规则；海尔则是照顾者的品牌原型，代表着“爱邻如己”保护他人、助人，为他人尽心尽力。

　　品牌DNA是指这个品牌所包含的核心价值，它能为消费者提供的最核心的价值体验。例如，奔驰的核心价值是驾驭、操纵；沃尔沃的核心价值是安全；汉庭的核心价值是干净、舒适；黄鹤楼1916的核心价值是专业、尊贵等。

　　品牌故事是这个品牌原型、品牌核心价值对外传播的内容支撑。如抽烟的朋友相比都知道黄鹤楼的1916。这个名字怎么来的呢？相传1916年，南洋兄弟烟草公司在汉口设立分公司，聘请了玻利维亚的烟草配方师调配了“南洋烟魁壹号”配方。但这个精心调制的配方最终因为成本过高而一直未能投产，而“南洋烟魁壹号”的名头却传播开来。88年后，这段超现实主义的构想终于被南洋兄弟烟草汉口分公司的继承者所实现，黄鹤楼1916的横空出世也令传说得以传承。单独对“1916”这一产品品牌定位高端烟而没有品牌故事的支撑，想必做为高端烟行业的后来者1916也未必能形成今天“和大天壹”四大天王的局面。

　　在有了品牌原型、品牌核心价值后，品牌个性与品牌形象也就相应的呼之欲出，因为麦当劳的天真者原型，所以有了麦当劳叔叔的品牌形象，也有了天真浪漫自由自在的品牌个性；因为有了照顾着的品牌原型后，所以也有了海尔兄弟的形象，也有了相互照顾、相互扶持、乐于助人的品牌个性。

　　总之，品牌人格化是与品牌定位的营销竞争角度是不同的，品牌人格化是从消费者角度，赋予品牌生命，让品牌活化。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号，广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。

　　在品牌传播内容互动化上，给我感受最深的是一个朋友所在的pr公司，在2018年进行了转型。由原先的发稿媒体公司转变为内容生产公司。招聘了近100人的文案写作团队，专门帮助品牌商进行内容生产。

　　未来，大部分的企业必须要转型，为品牌赋能内容。之前，很多企业采取发稿的形式，对品牌知识、品牌理念的内容进行单项输出。现在这种形式已经被淘汰了。因为用户在决策的过程中，会自行过滤掉广告信息。

　　这种情况下，品牌内容的互动性就尤为重要。品牌必须通过内容分发，提高用户参与，使用户自发分享内容，传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类，探索适合我们自己的内容互动媒介组合。

　　而更好的模式便是由专业人员传达品牌内容。他们往往出于“爱好”，义务的贡献自己的知识。他们往往是一群有专业身份、资质、学识的人员。像知乎中“楠爷”就是手机领域的专业人员，“南小鹏”就是理财领域的专业人员。他们很容易就可以做到在内容中嵌入品牌资产。这也是为什么知乎开放创作者中心后台的原因。

　　虽然企业现阶段不得不减少营销预算，然而我们认为，即便是减少营销开支，企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。

　　市场营销的增长来自多个因素，譬如销售增长来源、消费者需求的预判、与用户的持续关系等等。保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量，可以有效的促进消费者的购买。

　　危机同时往往也是转机，现在也是发起市场竞争有利的时候，企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算，而是小步快跑的实现超越目的。毕竟，度过寒冬才是第一目标。

　　在2019年，品牌人格化、品牌传播内容互动化、品牌有效露出这一套组合拳可以有效的降低企业的传播成本并与90后新消费群体进行情感的互动，从消费者层面降低了企业的经营成本，不需要花更多钱去赢得消费的关注，消费者会自发的进行转发、传播，能高效的提高企业的销售额与利润。当这一套组合拳打出来之后，随着用户粘性的提高，客户忠诚度也会随之建立起来；随着品牌故事、品牌个性的输出，企业的品牌知名度、消费者的品牌联想等都会相应的提高，品牌资产也有了更扎实的积累。随着品牌形象的丰富，其影响力也能帮助企业高管们更理性的制定“年度营销目标”，并科学的分解，并且成熟的品牌形象也有取代品牌代言人的作用。

　　都说2019年是近10年来经济最坏的一年，也有人说2020年会更坏，众说纷纭，莫衷一是。

　　然而，不管2019年是会最坏经济年份的终点，还是最好经济年份的起点，企业对品牌还是需要细心的呵护与投入。那些不愿对品牌进行呵护的企业也不用假装努力，毕竟市场不会陪你演戏。

　　作为一个新品牌，品牌宣传对于吸引消费者的关注和提高知名度非常重要。那么如何做好新品牌的品牌宣传呢？以下是我的建议：

　　在开始品牌宣传之前，必须制定一份全面的品牌宣传策略。该策略应该包括品牌定位、目标受众、宣传渠道和宣传内容等方面的规划。

　　例如，你的品牌是一个高端的手表品牌，你可能会选择在高档商场或奢侈品店开设专卖店，并选择针对有高收入、喜欢奢华品牌的人进行宣传。这样的定位可以让品牌更准确地传递给目标受众，并提高品牌的知名度。

　　在宣传品牌时，需要找到目标受众。找到你的目标受众可以帮助你选择最有效的宣传方式。例如，如果你的品牌是针对年轻人的，你可能会选择社交媒体平台来宣传。

　　如果你的品牌是针对老年人的，你可以选择电视广告或报纸广告来宣传。了解目标受众的喜好、习惯和需求，可以更好地制定品牌宣传计划。

　　选择合适的宣传渠道可以帮助你更好地传递品牌信息。例如，你可以选择社交媒体平台、电视广告、报纸广告、户外广告等渠道来宣传品牌。根据你的品牌定位和目标受众选择合适的宣传渠道是至关重要的。

　　例如，如果你的品牌是一个时尚的衣服品牌，你可以选择在时尚杂志上刊登广告，或者在时装秀上展示你的产品。通过选择合适的宣传渠道，可以提高品牌的曝光度和知名度。

　　制作有吸引力的宣传内容可以让你的品牌更容易被消费者接受。例如，你可以制作有趣、有创意的视频来展示你的产品，或者发布与品牌相关的文章或照片。制作有吸引力的宣传内容需要了解目标受众的喜好和需求，并根据这些内容制作适合的宣传材料。

　　建立品牌形象是品牌宣传的一个非常重要的方面。你的品牌形象应该与你的品牌定位和目标受众相符合。例如，如果你的品牌是一个高端的服装品牌，你的品牌形象应该是优雅、时尚和高贵的。为了建立品牌形象，你可以选择使用特定的颜色、标志和字体等元素，并将这些元素应用于品牌的所有宣传活动中。

　　与消费者互动是建立品牌忠诚度的重要一步。你可以通过举办活动、参加展会和与消费者进行在线互动等方式来与消费者互动。通过与消费者互动，你可以了解他们的需求和反馈，并根据这些信息来改善你的产品和宣传活动。

　　保持一致性是品牌宣传的另一个重要方面。你的品牌宣传应该始终保持一致，包括在所有宣传活动中使用相同的标志、颜色和字体等元素。这可以帮助消费者更容易地识别你的品牌，并建立品牌忠诚度。

　　要做好新品牌的品牌宣传，需要制定一个全面的品牌宣传策略，找到目标受众，选择合适的宣传渠道，制作有吸引力的宣传内容，建立品牌形象，与消费者互动并保持一致性。通过这些步骤，你可以提高品牌知名度和影响力，并吸引更多的消费者。

　　不过想要做好品牌营销并不简单，你所看到的成功的品牌基本都有一个非常完善的市场团队，但是搭建一个完善的团队需要大量的时间和金钱，对于预算不足的小企业来说显然不太划算；

　　这里建议预算不足的企业可以考虑采用灵活用工的方式，雇佣性价比更高的远程工作者；

　　不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才。这里为大家介绍一个正规的平台甜薪工场。

　　作为一个聚合工作需求方与自由职业者的远程工作服务平台，凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供20W+优质人才，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。。

　　整体运营架构、工作结算支付流程要公开透明的多，远程人员的简历也都是有着多年工作经验的人。

　　品牌的存在就是解决消费者的问题，营销只是让他们知道品牌能帮他们解决什么问题。新媒体营销时代，中小企业的品牌营销，可以向刘述文这厮撰写的《品牌创意营销》一书学习，从品牌本身的原力来开展品牌营销，本书提出原力是创意的魂，提出好的品牌营销是通过嫁接与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激，占领消费者心智，让消费者产生行动的转换过程。

　　我们可以从三个方面进行品牌营销策略制定和内容创意：一、嫁接动机原力，将消费者买点蜕变为“购买理由”当你想购买某一类商品的时候，也许你会主动搜寻品牌或者产品信息的时候，消费者买点更直观，能够给出他们所期待的理由。为什么提出消费者买点的概念，与以“产品导向”观念的卖点不同，买点是强调“消费者导向”的观念，卖点不一定是消费者所看重的，而买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求，聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计，成为品牌的购买理由。消费者基于生理的“需要”是有限的，基于心理的“想要”是无限的。根植在消费者潜意识的“需要”与“想要”便是动机原力。提倡消费者买点概念，嫁接动机原力，将其升级为“购买理由”这次词，是因为消费者选购一件商品，并不限于某一点，例如选购美容仪器，除了速美的功能，还有其它的理由（产品服务、产品尝鲜、产品升级、包装换新、货架陈列等等）都可能成为购买理由，当这些理由呈现消费者面前，其选购按钮就会自动播放。正所谓：“消费需求是个坑，购买理由才是真”。购买理由建立在产品价值之上，嫁接消费者的“动机原力”，将消费需求转化为购买理由。

　　二、嫁接文化原力，让创意表达成为“购买指令”在营销传播中，没有好内容创意，你的策略再好也不能有效落地。不仅花了预算得不到预期回报，甚至错失良机。而好的内容创意则需要嫁接文化原力。图腾崇拜、英雄传奇、神话传说的“种族记忆”，以及沉淀在人类文化深处的“原始印象”就是文化原力。从创意表达来看，如何一个内容创意，都有各式各样的表现方式，例如仅图片就千变万化，据说阿里巴巴所发明的鹿班智能设计软件，几分钟时间可以快速生产海量的内容创意，包括海报、店铺页面等等。文字更加不用说，在人工智能下，文字创意的生产能力简直快的惊人。尽管有那么多的智能软件，可是创意表达的核心还是要发挥人脑的能动性，营销传播是个去粗取精的简化过程，必须建立在购买理由之上，通过嫁接消费者的“文化原力”形成符号指令和故事指令的“购买指令”的播放按钮，才能具有指令的效力。总之，无论是符号创意，还是故事指令策划，刘述文这厮提醒你的是：创意表达的目的并非都是为了创意而创意，而是为了通过创意形成“购买指令”，为了让消费者不经意地按照指令选购商品。

　　三、嫁接诱因原力，把信号发射成为“购买刺激”营销传播就是发信号的过程，信号刺激需要按照一定的规律、秩序、频率，形成可操控的消费者购买行动。信号发射的策略在于消费者如何接收讯息，唤醒“诱因原力”可以形成“购买刺激”。巴甫洛夫提出的“条件反射”的实验表明：“在条件反射下，人们会不断产生惯性需求。”华生“条件反射”基础上研究出了“刺激-反应理论”。在购物过程中，一旦某些“条件”刺激，就能让购物者的反射成为“购买刺激”，并触发“购买指令”，产生购买行动。同时，斯金纳观察到了生物的自主行为和外部刺激之间的关联，提出了“操作性条件反射”原理——操作性条件反射是自主行为和外部环境之间建立起的一种连接。根据这个原理我们可知，只要遵循近因律、和频因律的刺激规律，消费者通过“学习”可以建立购买刺激。正是嫁接“诱因原力”，整合营销成为强化“购买刺激”的主要手段，即将“购买理由”、“购买指令”组织成有计划的“购买刺激”，激活消费者的冲突神经，成为促进品牌销售的临门一脚，让消费者购买或重复购买。这也是为什么有些公司，屡试不爽地用活动、促销、游戏等方式不停刺激消费者行动的原因。——以上内容摘自《中国经济出版社》出版的新书——《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》，作者刘述文。

　　作者：刘述文，绰号：品牌五星哥，微信：liushuwenok，品牌营销专家，同道（深圳）品牌营销顾问创始人。

　　一个好的品牌定位，可以给用户带来明确的认知感受和与用户契合的价值理念等，所以企业品牌在考虑定位时，需要先思考产品诞生概念，受众用户需求等。简单来说，就是从差异化出发，找出品牌的受众差异化、产品差异化、面向市场差异化等，并依照这些差异化来整合出企业自己的品牌核心，从而配置对应的宣传内容，从多个渠道对外推广您的品牌，从而提升品牌在用户心目中的知名度。

　　在互联网时代，线上品牌形象的建立是企业不可或缺的元素之一。因为大多数用户在对产品、品牌不了解的情况下，最先会选择通过搜索引擎去了解公司、产品以及品牌等，如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解，那用户对公司及产品也就无从入手了解了。

　　因此，企业官网也就是最基本的线上形象保证了，企业给用户的第一印象也往往取决于网站的内容，所以在明确品牌定位后，最先要做的就是搭建一个企业官网，加深用户对企业的了解，树立企业线.展开以客户为中心的品牌营销动作

　　在数字化营销时代，内容是营销的根本，也是任何品牌做营销的主要方向。B2B企业可以通过创作与品牌有关的优质专业内容，去吸无限引触达用户，打造企业形象，树立行业影响力。

　　企业在进行内容营销时，需要把握品牌定位，找准用户关注的内容，跟随时事热点，坚持原创产出等，保证内容质量的同时也提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发，让内容能够更广泛的传达给每个用户，通过内容吸引用户，塑造品牌形象等，让用户自主选择成为企业的私域流量。如果你想更全面的了解怎样做内容营销，可以点击：企业如何进行内容营销，才能让用户与品牌产生黏性？

　　案例营销其实就是客户案例包装展示，是B2B企业最常采用的品牌营销方式之一。

　　因为B2B企业存在着客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点，需要用户足够的信任。这时，企业案例营销作用就显现出来了，可以极大提升企业对品牌的信任，那必然会促成用户对产品的选择，最终促成合作。而企业在做案例营销时，需要先抓准用户痛点，根据痛点提供直观的解决方案，并且展示合作最终达成的效果等。形式上，一般采用视频、图文等常规形式，不需太复杂的呈现方式。

　　当然，对于B2B企业来说，选取资质好的、知名度高的企业客户做案例展示，更能加深企业对品牌的肯定，获得的营销收益价值也会更高。

　　活动营销是最早的一种企业营销手段，但在新型营销方式层出不穷的今天，依旧没有被替代，反而呈现上升趋势，这意味着活动在企业市场营销中有着不可替代的作用。

　　所以，企业需要多策划一些营销活动，给予品牌与用户面对面交流的机会。只是企业在做活动营销时，需要根据最终目的，有针对性地制定活动方案，才能真正帮助企业打造积极向上的品牌形象。不过一般来说，活动营销的目的也很简单，主要是为了激活唤醒一些长期沉淀在线索池中没有发生实际交互的用户；召回一些已经流失的付费用户；影响部分对产品感兴趣但没有下决心购买的用户；以及多一些品牌宣传的机会，从而提升用户对品牌的认知。只要不背离主要目的，都将给企业带来无限品牌收益。

　　B2B企业采购大多数情况下，都需要做前期产品调研、竞品对比分析等工作，是需要经过漫长的周期才能做出决策的。所以，在与竞品外在差异不明显的情况下，企业如果可以提供产品使用机会给客户，让他们能够亲身去体会产品的各项功能，这会大大提升品牌的竞争优势。

　　现如今，在技术驱动营销的潮流下，不少营销自动化产品也逐渐成为营销人的首选。MarketUP作为一站式营销自动化聚合平台，在企业进行品牌营销的过程中，可以通过MarketUP后台的CMS系统帮助企业轻松搭建企业个性化营销官网，树立线上品牌形象。而且MarketUP还将企业所有的营销内容集中在官网里，保持专业内容持续曝光和流量整合，不断为品牌带来曝光，为企业带来线索，持续培育转化，形成企业私域流量。

　　而针对企业营销工具分散的问题，MarketUP集成管理常用营销工具，有效协助企业更好地进行品牌营销。此外，MarketUP还具备强大的数据追踪记录及沉淀能力，可以全渠道追踪潜客信息，沉淀有效线索至流量池。再通过大数据分析能力，洞察用户意向需求。搭载上MarketUP的轻量级CRM系统，将用户信息整合转化成线索，并对其进行需求精准判定，形成营销闭环，一体化的设计，极大提高了营销效率。

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　　和传统媒体相比，新媒体营销的内容、渠道、商家－消费者互动关系都发生了巨大变化。通过新媒体、新思维去触达消费者，将品牌植入后者心智，实现品效协同，是很多企业都想做或在做的事。

　　可我们上海大脑袋传媒发现，很多中小企业完全玩不转新媒体营销。这里面固然有新媒体客群分散、渠道众多等客观困难，可更主要是主观层面的困难。比如

　　（我们见过公司业务员来做新媒体营销的），以为发发微博、公号文章、拍几个短视频发到抖音快手就行，结果没流量、没关注、没成绩。还有些中小企业虽然专门设了新媒体部门，可

　　传统营销已经日暮西山，新媒体营销玩不转，后面已无退路，前面关山重重，怎么办？我的答案是：要么深下苦功彻底弄懂适合自己的新媒体营销方法。要么是外包给专业营销公司，比如我们经验丰富的“上海大脑袋传媒”，让专业的人做专业的事，实现花小钱办大事的效果。言归正传，分享两招新媒体时代品牌营销的方法。

　　对自身品牌有清晰定位，对目标客群进行精准地画像，了解他们的性别、年龄、喜好、主要从哪些新媒体渠道获取信息等。

　　这听起来是老生常谈，可实际上非常关键。我们做项目时发现，很多企业自认为了解自己的品牌和客户，了解客户的需求和想法，可实际情况相反。比如有些品牌的用户是实用主义至上，可他们却花费很大力气在提升外观颜值，无视功能方面落后竞品1~2个身位的事实。有些情况则正好相反，过于强调自己产品多么多么厉害，却忽视了消费者在品牌文化、调性等方面的多样化需求。我们是怎么做的呢？随便举个栗子，我们给一个空气检测品牌做了个项目。我们先给他们确定了的品牌定位和核心传播点。然后

　　：①25-45岁有房一族、②有车一族③对环境要求更高的人群④家里有宝宝的宝妈宝爸⑤高学历人群。在精准消费者画像的基础上，我们再去了解他们主要散布于哪些平台（比如高学历人群在知乎，宝爸宝妈喜欢逛母婴、育儿论坛，有车一族喜欢去汽车论坛等）。

　　，并以此为基础来做营销内容——既然有知识科普，也有案例分享，也有问题解答，多种形式输出品牌价值，提升品牌知名度、权威度、好感度、美誉度等，然后重点投放他们常去的渠道平台。这个案子非常成功，合作伙伴在行业内的品牌影响力提升了几个等级，如今已算是TOP3的品牌了。>

　　。不过内容不是让你每天去生产脑洞大开内容，而是要兼有内在核心的一致性和外在形式的多样性。比如我们和某饮料品牌合作时，围绕品牌独特标识、个性化品牌文化以及无糖、健康活力等做文章，结合热门话题、节日氛围、核心场景，打造多种多样的创新内容，做到了小红书相关笔记排名第一名，点赞收藏超20W的成绩。

　　新媒体时代营销，资源也很重要。比如小红书素人资源，短视频的网红达人资源，如何找到调性最适合、精准用户重合度最高的那一个？再比如媒介资源，是选生活服务类平台还是资讯平台还是社区类？这些事交给经验丰富的传媒公司才更适合。以我们上海大脑袋与某母婴品牌客户的合作为例，做的是儿童润肤乳，目标客群是宝妈，其客群常用新媒体平台为小红书、抖音以及知乎，我们为其制定的营销方案主要就是依托于这几个渠道的组合，围绕传播的五维核心，进行了品牌营销工作，从多个维度全面提升了品牌的影响力，让品牌曝光量从原先的每月不足2万到现在稳定的月曝光2000万+。目前我们做过的新媒体营销案例已经多不胜数，客户数已超过1000家，覆盖了美妆、母婴、酒水、饮料、家居、科技、金融、教育、大健康、环保等各个领域。

　　最后再说一下，中小企业着重新媒体营销这个方向没错，因为新媒体的特点是去中心化，这是大势所趋。而且传统媒体高企的宣传成本，也倒逼着中小企业转型到新媒体营销上来。但是，新媒体营销一定要找好的团队来做，这样才能有成绩、有效率、有收获。

　　加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉曾说：“有史以来第一次，在我们这个时代里，成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制，旨在煽起狂热而不是给人启示。”

　　之前写过一篇朋友做产品营销的例子，背景有些相似，或许有一些可以值得参考。

　　这位朋友曾经在进口产品方面做得非常成功。前段时间，他希望做些新尝试，于是引进了国外的一个小而美的橄榄油品牌。可惜，他先是在原有的线下渠道摸爬滚打了一阵，没打开局面，于是他尝试转到线上，在各大知名平台开店铺推广销售。同样在尝试了钻展、直通车等各种推广手段后，效果甚微，于是找到我们，想咨询下，这品牌推广如何做比较好。

　　你看看，超市货架上销量最大的都是什么品牌，躺在角落没人理的又是什么品牌？品质的差异，能够在货架展示中分得清吗？

　　像他这样，一个新品牌一上来就“广告”&“竞价”，那只能叹息“流量太TM贵啦！”我们为这位做橄榄油品牌的朋友，普及并规划了全网营销的路径。通常来讲，全网营销要做好，要满足四个层面的路径与目标层层推进：

　　一个新兴的外国小品牌，对于国内消费者来说是陌生与不信任的，所以全网营销要从打基础开始，提升品牌曝光基础与信任度，然后才能增加曝光，促进引流与转化。通常要事先准备起来的品牌基础工作包括：

　　对于小品牌而言，付费曝光虽然效果简单粗暴，但钱要花在刀刃上。除了付费曝光，互联网最大的自然曝光来自搜索平台，所以在能够被搜索平台算法优先推荐的渠道上增加品牌正向的信息，就很划算了。

　　搜狐、网易、知乎、头条、微博……尤其要记得，最省钱的曝光是在目标顾客最密集的地方曝光，我们叫它“深度垂直渠道曝光”。渠道找得准，内容做得精，当然是一项技术活，省下大笔推广费啊。针对这个品牌的特点，我们做了渠道筛选：

　　同样地，付费的引流通常很直接，像百度搜索广告或者淘宝钻展等，都是基于消费者有强需求时，才会诱发点击。但在其他情况下，现在的消费者见多识广，对于一些普通广告信息的过滤能力是很强的，所以在这个环节做好合理的广告铺垫和场景关联，才能够小心翼翼地引客户走向下一步。

　　这里又要回到品牌最初的定位以及辅助定位所进行的营销策划了——卖点够不够独到，定价够不够诱人，画面够不够精美……一系列因素都在这一页集中呈现着。我们为橄榄油品牌重新做了定位，调整了卖点，并提供了页面优化的建议：

　　当然，不同的产品，在营销上还是要天时地利人和都到位才比较有把握，但总的来说，中小企业不论资金实力还是影响力都相对弱，这时靠传统营销砸钱这条路还是挺难的。即便是一个在传统渠道销得很棒的产品，当它转向互联网的时候也容易栽跟头——就是在销售渠道！往往你过往足够强的领域，正是你在互联网上，面对新媒体营销时会栽跟头的地方。

　　所以，在销售渠道上，知晓互联网新媒体的运营模式，找到合适自己的一条路，比陷在传统经验中，或者随意砸钱可能更来得明智些。

　　有的营销人可能会认为新闻营销是大型企业才需要做的，但事实上很多中小企业也在做，而且确实也需要做。小马识途营销顾问简单来分析，新闻营销不仅关乎品牌知名度，也关乎网络口碑，在互联网时代下网络新闻也关乎搜索优化，大中小企业都需要开展新闻营销，实际落地可能实施风格不同，但小马识途营销顾问认为有几点是都需要注意的。

　　新闻营销最重要的部分就是新闻稿，相比较一般的广告文字，这里需要凸显软文营销的魅力。在宣传的过程中我们要稍微委婉一点，不能一味地王婆卖瓜自卖自夸。新闻营销我们需要策划，要知道一篇优秀的新闻稿一定要策划，然后最好是要具有独特的创意。创意度不能百分百满足的话，我们在撰写新闻稿的时候这篇文章一定要有可读性。

　　标题一定要突出关键词，突出文章大义，而且要能够吸引人，文章有没有人看一半在于文章的标题。互联网时代，新闻发布之后展示给用户的就是一个标题，如果用户没兴趣点开就不会看到里面的内容。

　　策划好的内容要有合适的渠道对外发布，这个媒介渠道是新闻营销的又一重点，如何发布出去新闻稿呢？小马识途建议委托给专业的营销机构，媒体选择一些高性价比的媒体，没有必要投入太大成本做高大上的媒体，也不能做到一些小网站甚至虚假网站上。

　　新闻营销作为一类新型的宣传模式，不能够三天打鱼两天晒网。不论从事什么行业的企业，都需要一个长期的过程，是一场持久战役。利用新闻营销不断的将自己的信息推送给大众，毕竟互联网时代信息更新得太快了，要想企业能够深入人心，谋求网络宣传的长远发展，一定要持之以恒，在这条营销的道路上坚定的走下去。

　　新闻营销是小马识途营销机构的核心服务之一，利用新闻报道作为主要的传播手段，将企业信息快速、精准地传播出去。网络新闻营销需要经过有效的网络推广方式传达出去，可有效提升企业知名度，多次宣传可在众多网民心里塑造一个可信度高的企业形象，可以起到促进客户转化的营销目的。

　　所谓品牌营销：就是企业为打响自己的品牌而做出来的一系列营销活动。其目的是争夺更多的消费市场，吸引很多用户的目光。

　　在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力，任何一家企业，不论什么属性，首要任务是要营造IP，不会做IP的企业，是没有任何生存价值的，这是根本。

　　线上推广，对于品牌推广来说是非常重要的推广方式，线.利用企业官网做推广，在网站中最明显的地方，传达引导信息，能够更快速的吸引用户关注活动；2.企业自媒体平台包括微博、微信、百家号、头条、搜狐等平台的内容营销；3.各大论坛，博客等渠道。线上推广的方式覆盖范围较广，同时更方便直接引流，能够及时的接受反馈，以及推广效果如何，根据反馈及时调整推广内容和渠道。

　　线下、线上、移动相结合，五网合一就是将：1）企业/门店+2）展会/画册 + 3）PC网站 + 4）手机网站 + 5）微信公众号/百家号/朋友圈等五大方面，都需要展现一致的品牌形象以及优势内容传达。

　　这是因为人人24小时在线，移动互联网、大数据、算法等互联网技术，让每个平台都能抓取、留存每个消费者的行为数据，各种行为数据成为一种产品向商家出售，于是，商家通过投流，从而精准找到自己想要的客户群体。互联网时代，一切用数据说话，当消费者有某种需求时，他会通过网络表达，这是催生产品的第一原动力。于是就有了筛选种子用户，用内容做营销，持续输出，激发活跃度，病毒式传播、提高留存率、网红等等提升产品销量的营销动作。

　　这些动作，都是用数据来考核。所以当品牌在平台快速突破1000万的播放量、产品在平台产生1个亿的销量时，人们疯狂地在流量上烧钱，认为流量就是一切。

　　杨国安在《数智时代》一书中讲到，第一代互联网是信息阶段，解决信息有无的问题，数据是结果数据，数据类型简单多为文字、数字音频、视频，数据维度单一，

　　如统计消费者的年龄、性别、购买的产品品类、价格、地域、时间等等，这些数据的特点是事后统计，及时性差。

　　第二代互联网时代是数字阶段，解决数据有效性的问题，数据是行为数据，在移动终端，通过传感器自动采集传输数据，以文字、数字，图片，语音、视频、物体状态、交易、支付等多种多样的方式呈现。

　　数据维度多样，行为数据涵盖了移动互联网、产业互联网、物联网的崛起。几乎实现了人与人、人与物的全场景互联，智能手机和其他智能移动端成为人体器官的延伸。

　　在消费领域，比喻，当一个消费者查找奶粉时，平台认为这是一个妈妈用户，就会推送和宝妈相关的信息在用户终端：幼儿教育、幼儿健康、幼儿图书、幼儿玩具等等。

　　当一个消费者关注步行数据、心率跳动数据时，平台就会推送和运动、健康相关的信息和产品。

　　每个人都有头条和抖音，每个人的头条和抖音内容都不同，这就平台通过行为数据向不同的人推送不同的消息，及时，准确。

　　而数智时代的第三个阶段，是智能化阶段，万物互联，传感器遍布世界，物联网时代到来，企业进行智能化，还希望在公司运营上实现系统与系统对接，依靠算法做智能决策，以降低对个体经验的依赖，提高决策效率，扩大判断维度。

　　而这个基础，依然是建立在行为数据的基础之上，只不过是扩大的行为数据的应用领域，从消费领域拓展到生产、制造、企业管理等领域中。

　　现在我们明白，不是流量，是行为数据！为什么行为数据能够有如此巨大的力量？看看行为心理学大师华生在《行为主义》一书中，对行为的研究成果。

　　观察他人是行为主义的出发点，关注的是整个人每天的所作所为。专心研究能够观察的行为——说的和做的，并寻求其规律。依据刺激与反应来描述观察到的行为。

　　刺激是指外界环境中的任何东西，以及身体组织内部所产生的任何变化。任何一种有效的刺激都可以引起一个反应，而且所引起的反应会立刻发生。有效刺激是说它有足够的力量，能促使感觉器官产生神经冲动从而到达肌肉层面。反应是所做的任何动作。分内隐和外显，外显是指人类平常所做的事情，内隐是体内的反应，内隐外显的主要方式就是其所输入的关键词和常看的内容。

　　行为主义的任务是要能够预测和控制人的活动。当我们明白了这个科学依据之后，我们就不难理解，网络营销的各种行为，都是可以量化的行为数据。

　　应客户之邀，来到位于江夏的一家工业智慧设备制造厂家，客户需要对品牌进行宣传推广，于是开始研究工业智慧化的行业发展历史和未来。

　　日本竹内芳久在《2023未来制造业》一书中，深度剖析全球化视野下的制造业数字化转型战略。首先，我们简单回顾一下工业革命的发展历史：第一次工业革命，凭借蒸汽机，实现了生产作业的机械化，使生产能力飞跃发展，以英国自动织布机为代表的产业机械开发一路推进。

　　第三次工业革命，随着电脑的普及，生产自动控制领域，作为通信协议标准MAP（邮件访问协议）被制订出来。

　　第四次工业革命，是基于IoT的数据收集和学习数据的AI分析/控制，能够自主思考和行动的智能工厂。

　　从基于BOM（部件构成表）的MRP（物料需求计划）的电脑软件问世，拉开了以电脑提升工厂生产活动效率的序幕，

　　而在生产制造领域，不仅设备不断趋于自动化，FA（工厂自动化）活动兴起，且涵盖物流等各方面，进而发展为CIM（计算机集成制造），将工厂的开发和设计、生产管理、制造等各项作业进行统合管理。

　　随后，又加入人事和财务功能后，便打包集成了ERP（企业资源计划）系统。每个企业都有自己的ERP系统，而SCM（供应链管理）系统则让各个企业的ERP系统互联互通。这是一种基于原材料采购高度的战略机制。

　　随着IT技术发展，IT基建工程服务器+终端机的分布式计算方式的出现，IT系统在制造业中逐渐普及，云计算服务成为主流，它将软件、平台和硬件等一并归入服务中，企业作为该服务的接收方，不但能大幅削减固定费用，还能迅速灵活地应对产品和工序的变更。

　　德国政府提出工业4.0，美国提出IIC（工业互联网联盟）、日本提出的IVI（产业价值链主导权）都是不同的国家通向智能制造的不同方法。

　　那什么是智能制造呢？目前，在制造业备受瞩目的数字系统是IoT和AI。它们今后将会进化为CPS（信息物理系统）。

　　IoT（物联网），在制造业中，生产机器、作业人员和产品通过传感器等设备，实现相互联网，让详细掌握时刻变化的生产现场成为可能，从而为工序管理和品质管理等提供了条件。

　　AI（人工智能），在制造业中，包括调度安排、设备控制、工匠技能数值化、对品质不良和设备故障的事先防范等，替代原本只能依靠人的经验和判断来进行的作业。

　　CPS（信息物理系统）是揭示制造业与IT共存关系的下一个关键词，它把云端与现实分开对待。通过各物互联，从作为信息提供方的物理空间吸取大量数据，将它们存储在云端等服务器内，然后在进行所需的数据分析后回馈物理空间。

　　对制造业而言，最为理想的业务开展模式是基于技术，开发首屈一指的产品，趁竞争者还来不及效仿时大举占领市场，增加产量、降低成本，形成进一步扩大份额的良性循环。这也是这次客户需要进行品牌推广的主要需求。

　　要想缩短从着手开发至回收投资的获利时间（TTP），关键要缩短从着手开发至产品销售的上市时间（TTM），而在进入量产阶段后，如何迅速提升产能和销售量，是一场与时间赛跑的比赛。这需要销售部门在产品开发阶段便参与期中，将销售目标、销售网络、宣传推广方法等立即实施。

　　大多数用户都是根据他人的评价和口碑来判定品牌和产品的好坏。做出这个决定的两大主要来源是媒体和口碑。权威媒体、自媒体，意见领袖、大V等，对于工业制造产品，行业内的专家、知名品牌企业的创始人的推荐，都是重量级的口碑。这些都是建立品牌的信息，信息越多、信息越有利，信息的能量越大，品牌就越强大。

　　里斯在《公关第一，广告第二》一书中讲道，建立品牌的途径是利用公关。公关，提供一种信任资质，这种资质为广告创造了可信度。一个新产品在用户的心智中有一定信任度之前，用户是不会注意它的广告。公关需要用新颖、独特和原创的产品认知定位品牌。

　　一个品牌是通过人与人的接触传播开来的，很像流感。广告无法建立品牌，而公关能够建立品牌，任何新营销活动的第一步应该是公关。所以公关第一，广告第二。

　　品牌传播的核心不是产品，不是形象，而是认知。人的一生都在为自己的认知买单。你永远赚不到超出认知范围之外的钱。同样，用户永远不会购买认识以外的产品。

　　认知从行为主义的理论来讲，是人类行为数据的一种体现。当人们通过各种实践证明这种行为是安全的，他才会采取行动。所以，在启动品牌推广计划时，必须提升认识，公关是处理认知的一个更有效的途径。

　　如何打赢公关战？在品牌宣传推广中，如何使用公关技巧帮助智慧包装工厂建立品牌？信立品通过近三十年的经验，谈谈我们的思路。

　　媒体喜新厌旧，用户也喜新厌旧。智慧工厂是一个新的品类，是制造业未来的发展趋势。这是媒体和用户都喜欢的一个话题，要抓住未来这点来切入，要在消费者心智中建立我们是智慧包装工厂这一新品类的创造者、革新者、引领者这一品牌定位。

　　通过媒体号召和鼓励用户拥抱未来，创造未来。持续不断地提出新话题，让媒体始终保持热度，能够帮助建立品牌信任度的报道、文章和专访、帮助品牌在品类中建立领导者地位的正面报道、证明品牌在品类中的领导者地位等等。

　　品牌的创始人是品牌最可信的代言人。创始人的创业经历，创业故事，对制造业的未来展望，对社会承担的责任，都可以影响和感召目标用户中的决策者，提升品牌的信任度，让品牌和品类第一个进入消费者心智。

　　很多人认为企业家是创业者。创新论泰斗熊彼特说，所谓企业家，其实是超越惯行轨道，拥有信念，付诸行动，克服阻力的天资者。这样的人不会不假思索地墨守成规、重复传统，而是以怀疑的态度看待事物，且不畏困难，志在创造新价值，从而改变社会和世界。

　　武汉以什么闻名？工业制造、生物医药和光纤数据闻名于世，这些虽然不是我们智慧包装工厂的目标客户，但他们一定是智慧工厂的客户，是我们品牌最好的口碑传播者。

　　通过公关宣传，借势共同探讨工业制造智慧化、数字化、无人化的课题。烟厂、酒厂是我们最大的目标客户，让他们参与到这场深度剖析全球化视野下的制造业数字化转型，助力工程链、供应链双升级打造智能工厂的课题，是企业品牌推广的最大势能，也是影响目标客户认知的强大势能。

　　经营之神稻盛和夫曾说，有一次，他读《西游记》时大受启发，孙悟空一碰到险情就拔出一把毫毛，吹上一口气，出现一大群孙悟空。稻盛和夫琢磨，我能不能也像孙悟空那样，拔出一把毫毛吹一口气，使公司的每一个现场都有一个稻盛和夫呢？

　　全员营销，就是让企业的全体员工都象创始人那样，对产品熟悉，对品牌热爱，对目标渴望。稻盛先生说，销售最大化，费用最小化，时间最短化。这是企业经营的三个核心，很多人认为销售最大化，就是让全体员工去做销售，但作为公司的内勤人员，如人事，财务等，他们不能和客户直接面对面，那如何做销售呢？

　　其实费用最小化、时间最短化也是销售最大化的一个组成部分，员工在自己的本职岗位上，不断地优化本岗位的工作，不断升级本岗位的工作，不断降低成本，提高效率，提高利润率，就是销售最大化，这就是全员营销。

　　品牌与销售合一：通过培训，将品牌价值与销售过程合一，让销售的过程，也是品牌价值传播的过程。品牌与服务合一：通过培训，将品牌价值与服务过程合一，让服务的过程，也是品牌价值传播的过程。品牌与生产合一：通过培训，将品牌价值与生产过程合一，让生产的过程，也是品牌价值传播的过程。

　　从之前以产品卖点为核心的品牌营销1.0，发展为以消费者为核心的品牌营销2.0，再到现在以价值为主导的品牌营销3.0。行为主义成为品牌推广传播的理论基础，行为数据成为品牌推广的衡量标准。人们关注的重点着眼于社会，聚焦于社会责任、社会贡献和社会利益。品牌推广，以传递价值、以让世界更美好为目标。智慧包装工厂，凭借新技术，通过公关，影响目标客户的认知，占据心智，产生购买行动，从而建立品牌。

　　最近一段时间网络上掀起了一股“元宇宙”的风潮，简单‌‌‌‌‌‌‌来说，就是沉浸式的虚拟世界，大家都对这场虚拟盛典感到十分新鲜，不管是在娱乐方面、生活方面还是在网络世界、现实世界数字宇宙的运营都随处可见，这个虚拟世界由3D技术和互联网组成。

　　随着社会生产力和科学技术的不断发展，人们会越来越乐此不疲沉浸在虚拟宇宙的世界里娱乐，故而这方面的市场也会越来越受到大家的喜爱，那么商家如何把握住这个时机，和进入新媒体营销时代的机会呢？特别是中小企业，又如何进行品牌营销？

　　入手，这是商家能够直接触摸到新媒体营销时代，最简单的操作了，那么接下来就来介绍一下通兑吧数字会员卡。

　　会员卡本身是为了助涨商家营业额绑定消费者而诞生的市场销售方法之一，不管在线上还是线下，普通会员卡的用处就在于获取留存与储值，商家与消费者产生默契从而履行会员制契约，商家和消费者都从会员制度中各取所需获得相应的利益，所以，一旦商家解析转移市场，普通会员卡也会失去其固有价值，变成没有意义的特殊存在。但数字会员卡就没有这方面的烦恼，首先顾名思义，数字会员卡是存在于虚拟网络中的会员卡，我们可以把数字会员卡看作单独的个体，其在具备普通会员卡的所有权益的同时还具备唯一性、限量版、去中心化这三种特征，每一张数字会员卡都有唯一的加密序列号，其本身就具备一定的收藏价值，数字会员卡的发售是限量的，消费者想要得主动蹲守。

　　通兑吧数字会员卡显著特征之一就是帮助企业打造个性化IP，帮助企业输出品牌的所有价值，数字会员卡就像是一件艺术品，是企业文化的浓缩，是企业与消费者的文化沟通桥梁，其还运用虚拟游戏营销提升品牌的趣味性，吸引消费者注意力，挖掘客户潜力。

　　如今生活越来越智能化，世界趋势向虚拟现实一体化逐渐靠近，消费者所热爱的虚拟智能信息化也在不断产新，企业只有快速抓住这方面的市场，才能跟上虚拟智能大部队的步伐，做出受消费者喜爱的产品。

　　细数这两年新消费品牌的发展路径，像元气森林、喜茶、钟薛高、三顿半、李子柒螺狮粉、Swisse等年轻快速消费品牌都具有相似的特点，那就是在定位营销这一块都十分下功夫。

　　这些年轻品牌之所以被称为“新消费品牌”，是因为它们不同于可口可乐、宝洁等那些拥有几十上百年历史的消费品牌，它们在产品打造、品牌营销、渠道选择等方面都有全新的打法，且能在更短的时间内赢得市场。要想了解新消费品牌的打法，我们还是需要从历史的对比中来获取灵感。

　　消费品牌营销的时代变了消费品牌在上个世纪的成功，有赖于其成熟稳定的打法，这些打法咱都不陌生，我们将其称为营销三件套：定位、广告、经销商渠道。为了与后面的新消费品牌区分，我们在这三件套前面分别加一个“大”字，即大定位、大广告、大渠道。

　　什么意思？就是品牌锚定一个品类，占据这个品类的唯一心智，然后在中心化媒介如央视上大量投放广告，并且在全国大量铺代理找渠道，从而获得成功。典型代表如宝洁，宝洁根据市场需求孵化海飞丝，占据去屑洗发水心智，然后在央视广告轰炸，全国从大型超市到夫妻店迅速铺设产品，占据货架，很快品牌便成为去屑洗发水第一品牌。上世纪八九十年代，定位理论传到中国之后，诞生了不少借此打法成功的品牌，比如凉茶品牌王老吉，叶茂中打造的真功夫快餐，钟睒睒打造的农夫山泉等。这里以农夫山泉举个例子。1996年钟睒睒创办农夫山泉，当时想在成熟的纯净水市场与哇哈哈、怡宝等硬刚并没有优势。钟睒睒用了三招彻底站稳了市场。第一招是定位自己为天然水，并将瓶装水命名为农夫山泉，“山泉”二字直接体现了自己的定位，即“天然”。同时发起公关之战，掀起“天然水”与“纯净水”之争。钟睒睒“炮轰”纯净水，称长期饮用纯净水对健康危害很大，让大众对纯净水形成恐慌，倾向于天然水；第二招是创造广告语“农夫山泉有点甜”，并大规模投放广告，强化自己天然水的定位；第三招大规模发展代理并让产品覆盖全国。三招相互配合，仅仅几年时间，农夫山泉便成为天然水的老大。农夫山泉的成功代表了上一代消费品牌成功的典型路径，这一套打法几乎无往而不利。叶茂中、华与华、特劳特等公司所打造品牌的成功，都有赖于此。新消费品牌营销三件套：小定位、定制社交内容、直营化

　　不可否认，很多新消费品牌在市场上已经获得了一定程度上的成功，像三顿半、空刻、王饱饱、螺霸王螺狮粉等都已经获得了不错的销售成绩。从发展路径来看，相对于上一代消费品牌，它们的打法有一定的共性，基本上它们的营销是在上一代营销三件套基础上的改良，我们称之为新消费品牌营销三件套。01小定位：从大品类的细分品类入手在竞争日益激烈的今天，大的品类基本上很难再找到蓝海市场，市场的主要占有率被头部品牌牢牢占据，难以撼动，比如饮用水中的农夫山泉和怡宝，可乐中的可口可乐和百事可乐，牛奶中的蒙牛和伊利等。就像上文说的，想要在这些大品类中赢得部分市场，需要付出极大代价，并且还不一定能成功。新消费品牌必须从大的品类中锚定一个针对一定人群的小品类，并以此为突破口在大品牌的市场中撕裂一道口子，我们称此策略为小定位。小定位的策略之所以起作用，是由当下市场环境决定的，小定位的品类品牌一开始是大品类品牌看不上的。当小定位的品牌已经形成快速增长之势，大品类品牌却也无能为力，它们与小品类品牌竞争，往往有一种大炮轰苍蝇的感觉，最终它们采取的策略只有收购或任由其蚕食市场。02定制社交内容：先影响小众人群在媒介碎片化和审美多元化的今天，一个品牌比较难以用一个广告去穿透所有市场和人群，相对于上一代消费品牌，新消费品牌在最初很少做TVC那种“大广告”，而是更关注于自己潜在用户的需求，去制定他们喜欢的内容，这些用户相对来说是小众人群。在这种情况下，像微博、小红书、抖音这类平台就是品牌们持续耕耘的对象，它们一方面长期在这些内容平台上输出好的内容，影响消费者，另一方面在投放上多采取KOC群来制定不同内容投放不同消费者的策略。新消费品牌的社交内容，往往不求一条内容覆盖所有人，而只求持续影响某一类人，再让这类人相互影响，形成一个个圈层的影响力。如果打个比方，上一个时代的消费品牌广告策略是搬一块大石头扔到湖中心，造出最大动静，而新消费品牌的内容策略是像湖中扔出一块块的小石头，让小石头激起的涟漪最终连成一片。03直营化：内容、互动、销售D2C上一代消费品牌在渠道上大量发展代理，并靠代理占据市场，在没有电商出现以前，它们的模式本质上是将货批发给经销商自己处理，虽然消费品是2C的，但这种模式却是2B的。在今天，针对用户的全生命周期运营越来越重要，用户数据成为一种重要资产，因此任何一个新消费品牌都希望自己运营用户，以获得更长期的价值。新消费品牌除了在线下销售，更重要的渠道是在线上，不管亚马逊、Shopify还是Lazada，虽然他们是在第三方平台上经营，但在这些平台上，他们都是自己运营店铺和品牌，与消费者对话的人都是品牌自己公司的人。这种模式本质上是一种D2C，是去渠道化的，通过这种模式，品牌会更了解用户的行为和数据，不仅为自己优化产品和营销方法提供依据，也能实现消费者资产的长期积累。新消费品牌营销定位方式三步走定位的方式主要有以下三种：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位。

　　01领导者定位首先，领导者定位，用大白话说就是强调“人无我有”。即一个产品或服务品类的“先进入者”，或者，希望客户相信自己是这个品类的先进入者的品牌，通常都会用领导者定位。比如，奔驰会强调自己是汽车的发明者来显示自己的产品实力和江湖领导地位；柯达强调自己是胶卷的发明者；可口可乐不仅强调自己是可乐的发明者，而且强调自己“正宗”。另外，“网校就选学而思”“在线青少儿英语就选VIPKID”“好空调格力造”“怕上火喝王老吉”这些都是明显的有领导者定位意图的表达。领导者定位是几乎所有市场竞争参与者最爱的定位方法。只要有一丝机会，市场竞争者都愿意把自己定位成领导者。因为领导者的定位本身会构成护城河，而通常居于领导者定位的品牌的市场份额也真的最大，并且甩开第二名很远，甚至在一级和二级资本市场也会被特别追捧。对于创业公司而言，从B轮和C轮融资开始，风险投资机构都更加愿意不断在领导者地位的那一个（或顶多第二个）品牌下注；就连股神巴菲特也更倾向于买入该品类领导者定位（和地位）的股票，巴菲特之所以几十年都持有可口可乐的股票，是因为可口可乐就是可乐的代名词。甚至他一反“不碰高科技股”的原则而购买苹果公司的股票，因为巴菲特说iPhone已经是智能手机的代名词。02挑战者定位挑战者定位（或称跟随者定位），用大白话说就是强调“人有我优”（或，人有我不同）。在领导者的身上找到薄弱环节或者在领导者尚未满足客户的需求点上找到“空白”，让自己填补进这个空白。这样的“空白点”可以是产品尺寸、价格和服务品质等所有可能的机会点。“安飞士（Avis）在租车行业只是老二，那为什么还选我们？因为我们工作更努力！我们柜台前的队伍更短。”安飞士发现的这个“空白点”是服务的缺憾，所以安飞士（不怕）强调自己的挑战者地位，并且告知客户自己的优势是服务体验更好。03重新定位竞争对手的定位重新定位竞争对手的定位，用大白话说就是已经有领导者了，并且很难找到“空位”做挑战者定位来实现人有我优，那就“创建自己的空位”。汉堡王是“烤制非油炸的汉堡”、“七喜是非可乐饮料”都是非常典型的重新定位竞争对手的定位。使用“重新定位竞争对手的定位”通常是已经尝试过“领导者定位”和“挑战者定位”无门之后的无奈和另辟蹊径。这样的情况一般发生在竞争超级激烈的行业和品类，比如上述典型案例中的汉堡王和七喜都是在强大竞争对手云集的食品行业和饮料行业中的后进入者。无论用哪种定位方式，我们所强调的本质都是“一语中的”讲清楚差异化：用一个词，或一句话来表达清楚“我们是谁”、“我们做什么”和“我们有何不同”。比如，沃尔沃汽车，最安全的汽车。基本把这三个要素都讲清楚了，这也是为何沃尔沃的形象如此深入人心的重要原因。SocialBook携手500w+全球KOL资源助力中国品牌出海！海外网红营销，就找#SocialBook

　　2015-2016年是绝大部分企业开3年始布局新媒体的时间,新媒体逐渐成为企业的一个标配。 在我们调查的1000家企业之中,有接近1/3的公司刚刚接触新媒体。这些企业对于新媒体的认知，对于企业做新媒体的目的往往都还不是太清楚.

　　目前新媒体企业中的部门归属并不统一，既有单独的新媒体部，也有放在企业营销部、市场部、品牌部等情况。企业做新媒体的目的,除了我们熟知的产品销售、品牌曝光、市场公关等,还有很多个性化的髑求,包括售后服务,招商引流、,集团公司用户整合运营等等。甚至有企业的新媒体负责人表示:目前对新媒体没有什么目标，没有特别去运营，只是持续在更新。

　　1、对于优质内容的产品能力不足，新媒体内容运营的门槛已经大大地提升;2、新媒体账号的粉丝增长乏力,各种运营活动的增粉效果远不如前几年;3、新媒体人才的缺口是大部分企业的痛点,合适的新媒体人才不管是对于初创企业还是初具规模的公司,都是稀缺的资源。同时企业整体对于新媒体运营的错误认识还在于：1、企业新媒体运营目标定位不明确

　　新媒体岗位上“内容+设计+策划”三位一体的团队结构是做新媒体可持续发展的稳定架构,但这并不能发挥新媒体最大作用。新媒体运营发展是一个系统工程，新媒体管理师的职责需要根据企业的需求,进行新媒体的顶层设计、整合资源、底层逻辑分析、用户画像、平台搭建、数据的检测、内容优化、团队目标的执行管理、活动运营策划、各部门的联合运营等多个环节,需要既懂新媒体运营又要了解企业长远的发展规划目标,选择适合企业的新媒体平台载体,输出有效内容,吸引有价值的用户,持续的运营创新。新媒体管理师在新媒体工作中起到掌舵调整方向的主要作用,是企业运营管理新媒体的复合型管理人才,主要负责解决开展新媒体工作中少走弯路、节约成本、串联相关资源解决各种问题的主要负责人,所以现在开展新媒体工作新媒体管理师是团队里必不可少的复合型人才。

　　新媒体管理师都应具备以下工作能力：新媒体核心价值、未来发展、顶层布局、矩阵搭建、落地运营、数据分析、团队管理、危机管理、创新思维、诊断优化等,布局、搭建、改善单位新媒体现状,尽快的调整让企业新媒体运营发展走上正轨。企业岗位上“内容+设计+策划”三位一体的团队结构,是新媒体可持续发展的稳定架构,但这并不能发挥新媒体最大作用,主要的原因在很多单位中找不到为新媒体运营结果负责的人。策划的很完美,编辑的很生动,设计的很漂亮,就是没有大的突破与发展,大家都各司其职,并没有关心整体的效果、长期的发展及维护,新媒体是要互动、交流、裂变的,根本原因在于缺少整体掌舵的对接人员,为运营结果负责,为整体发展考虑,和跨部门的合作,与外部资源整合,这种配备已是不可或缺的一环,其重要性在新媒体部门不言而喻。