大摩注册-官方首页目前国内智能家居市场的主要特征集中在市场容量小、价格高、产品性能渐趋于稳定。企业虽然有规模大小和实力强弱之分，但平均实力悬殊并不大。智能家居行业的技术和市场发展十分迅速，但在终端消费者中没有形成绝对优势的企业，这导致在一定程度上缩小了大小企业之间的优劣势差距。
笔者有幸接触了一些国内智能家居企业，了解到资金受限、销售量低、技术瓶颈、产品单一、管理模式的失衡以及缺少行业内有效的沟通是当前企业所面临的主要问题。而问题的核心点在于资金受限，资金受限使得企业无法大规模的投入产品研发，从而也带来了技术上的瓶颈，不能及时改进、更新产品、丰富产品线，无法给与经销商系统的技术和市场培训，也很难做到企业和经销商共同发展。直接的结果是使经销商利益受损，渠道商因利益使然产生背离，必然使销售量无法大幅度的提升。此外，产品单一带来的是销售量增长幅度较小，即使某一产品在行业内市场占有量名列前茅，但存在的问题依然很突出。
管理模式的失衡主要体现在技术和市场的不平衡，有些企业偏向于技术的研发，对市场的反应较慢；而有些企业则过于追求市场品牌，试图通过广告来获取经销商的关注，但产品的售后服务能力差。
另外，智能家居官方行业协会至今没有成立，各种媒体成了企业之间交流的媒介，企业虽然能够了解到各种新产品的，但企业之间的直接交流机会较少，缺乏推动行业发展的领导者。正是因为信息的相对封闭，企业普遍存在着各自摸着石头过河的情况。
2009年下半年起，外资品牌开始逐步在国内智能家居市场布局，至今外资品牌的各种媒体投放活动和整合力度明显加大，产品更新速度增快，渠道布局加速。这种加速度促进了国内智能家居市场的开发，同时外资品牌的战略规划亦加速了行业的并购势头。
外资品牌中的霍尼韦尔、快思聪、Control4等在高端市场已经有一定的品牌影响力，但由于产品价格高，客户群体窄，市场占有率较低。美国最具成长性的智能家居企业Control4的CEO Mr.Will West认为，只有将新市场转换成大众市场，才是一条已尝试并确定能带动商业通往成功的道路。
2010年广州安居宝股份有限公司成功登陆创业板。安居宝是我国楼宇对讲行业的龙头企业，伴随着房地产行业的十年高速发展，楼宇对讲从原来的高端住宅小区走进了中低端社区。因此，安居宝得到了资本市场的亲睐。笔者从资本的角度看国内智能家居企业，认为必须将产品价格降低，扩大大众市场份额，这是需要整个行业共同努力的目标。
智能家居行业是新兴产业，风险投资十分看好行业的发展前景，一致认为在未来的两至三年内智能家居行业将会有较快的发展。目前，国内智能家居生产企业销售额低且年增长率低、产品稳定性不强、产品研发能力弱、传统经销商销售模式单一。鉴于此，风险投资机构对于该项目的投资显得格外谨慎。目前，已经在江苏、浙江地区出现了经济实力较强的智能家居集成商，他们具有较强的集成能力和集成理念，可以给渠道合作伙伴和终端客户提供丰富的智能家居配置方案。
由于集成商的销售规模远远大于智能家居生产企业的销售规模，在现阶段，风险投资更倾向于投资此类项目。风险资本投资集成商，主要看重以下条件：第一，管理团队拥有丰富的行业管理经验；第二，集成规模大，在地区市场有一定的行业地位；第三，优秀的集成能力，从客户方案设计到施工安装以及售后服务的“一条龙服务”。
笔者认为，现阶段，国内智能家居生产企业获得风险投资的概率不大。那么企业该如何发展?并购整合是解决现状的方法之一。并购整合包含智能家居企业之间的整合和智能家居企业与行业外的其他企业整合。
上文曾提及智能家居没有官方的行业协会，企业之间缺乏深度的交流与合作。由此看来，企业之间的技术、市场渠道均可以实现整合。例如：灯光控制企业、背景音乐企业、环境控制企业等可以整合成一个系统内的子产品。
经济实力较强的企业并购规模较小的企业，减少市场无序的竞争。经销商模式是目前智能家居生产企业的主流营销模式，因资金受限生产企业无法给予经销商更多的支持，经销商趋利销售，造成市场的混乱竞争以及渠道销售量的不稳定。企业通过整合扩大市场的话语权。企业之间的整合目的，扩大市场份额，形成一定的规模，吸引风险投资的目光，一旦能得到资本的注入，投资者带来的不仅是资金，而且会带来市场、公司管理等一系列的增值服务。
・智能家居又称智能住宅。通俗地说，它是以住宅为平台，融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统；
・智能家居既包括单个住宅中的智能家居，也包括在房地产小区中实施的基于智能小区平台的智能家居项目，完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程（见图1）。
智能家居开始流行于20世纪70年代的美国，并且在欧洲有很大的应用。进入21世纪，在新加坡、韩国、日本及我国香港、澳门等地得到广泛应用。20世纪90年代后期，智能家居的概念开始在国内出现，发展至今，智能家居包括了子系统（见图2、3）。
一般来说，一个完整的智能家居系统应具有6项功能。根据不同实际情况，业主会选择不同功能（见图4），不同特性（见图5）。
1984年，世界上第一栋智能建筑在美国诞生。此后，智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。截至2004年，国际智能家居产品销售额已达148亿美元；
美国的x-10系统是全球第一个利用电力线作为信息传输媒介的灯饰及电子电器的控制产品。x-10采取集中控制方式实现各种功能，设计户型为单体别墅，应用多为旧房改造，仅在美国便有超过400万个家庭在使用：
欧洲设备安装总线协议EIB是电气布线领域使用范围最广的行业规范和产品标准。EIB的控制方式为对等控制方式，方便扩容与改装，其元器件均为模块化元件。在中国市场上ABB公司和西门子公司也推出了各自的EIB楼宇智能控制系统，但是EIB在国内应用不多的主要原因是其工程要求较为复杂、严格，且价格较高。
目前行业内还没有形成统一的技术标准和规范，各个厂商按照不同的接口标准和协议生产设备，不同设备无法实现互联互通。
楼宇对讲企业（安居宝、视得安、冠林）和家电企业（海尔，TCL）都涉足其中，导致行业竞争激烈、多数企业规模较小，在研发和市场推广方面难有很大投入。以上市公司安居宝为例，2012年公司智能家居系统收入1800万元，只占总收入5%。此外，国外厂商在国内发展也较为谨慎，并没有对行业起到实质的带动作用。
总体来看，我国智能建筑仍处于起步阶段，智能家居用户群主要集中在高端住宅区，且主要分布在东南沿海经济发达区域，尚未进入大规模应用阶段。
（2）在我国，智能家居企业大多数是由楼宇对讲企业的业务延伸而发展起来的。其大致经历了四个发展阶段：
萌芽期/智能小区期（1994年-1999年）：这是智能家居在中国的第一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段，这时还没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国x-10智能家居销售的公司从事进口零售业务，产品多销售给居住国内的欧美用户；
开创期（2000年-2005年）：国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、厦门等地。智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善起来，此阶段，国外智能家居产品基本没有进入国内市场；
徘徊期（2006年-2010年）：2005年以后，由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，给智能家居行业带来了极大的负面影响：包括过分夸大智能家居的功能而实际上无法达到预期的效果、厂商只顾发展商却忽略了对商的培训和扶持导致商经营困难、产品不稳定导致用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家居的实际效果，由原来的鼓吹转而变得谨慎，市场销售几年出现增长减缓甚至部分区域出现了销售额下降的现象。
2005年-2007年，大约有20多家智能家居生产企业退出了这一市场，各地商结业转行的也不在少数。许多坚持下来的智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模的痛苦。正在这一时期，国外的智能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，目前活跃在市场上的国外主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的，如霍尼韦尔、施耐德、Control4等：
融合演变期（2011年-2020年）：进入2011年以来，房地产受到调控，市场明显看到了增长的势头，智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮的融合演变期。
从应用发展现状来看，中国智能家居还在初步进入融合演变阶段。其存在的问题主要是缺乏规范的、统一的行业标准；产业核心技术有待突破；应用模式有待创新，产品稳定性和智能化还有待进一步提高；产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系；跨产业的合作困难重重和市场推广力度不够。
目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场：别墅（零售、工程）、智能小区（工程），增长最快的市场是：智慧酒店（工程）和智能办公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市场却发展很慢（见图6）。
根据《2011年智能建筑行业发展纲要》的统计（见图7），我国建筑智能化的市场空间在2007年约为1600亿元，而到2011年已经扩大至4500亿元；预计2012年将超过5000亿元，年均复合增速高达25%以上。
建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带动作用更是不容小觑。据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例：美国为70%，日本为60%，而中国：2006年仅为10%左右，2014年有望提升至33%左右（见图8）。
截至2012年底，我国城镇居民人均年可支配收入、人均年消费性支出分别为24，565元和16，674元。而市场上中高端智能家居系统一般在10万元以上，对于普通家庭来说价格依然偏高（见图9）。
1、系统性：智能家居必须是一整套系统，并且可以实现多种不同的功能，而且可以长期稳定的运行。否则只能算是智能家居的单产品叠加或者微智能产品，算不上智能家居系统。
2、可靠性：各个产品和主机之间可以独立运行，互不干扰；系统发生故障，需要有一定的容错和备份功能；抗干扰能力。
3、实用性：主要体现在产品设计简单、安装调试简单、软件操作简单，容易快速学习和使用。
4、安全性：智能家居产品和主控系统以及信号传输和服务器以及用户名和密码和端口的安全性。
智能家居是以住宅为平台，基于物联网技术，由硬件(智能家电、智能硬件、安防控制设备、家具等)、软件系统、云计算平台构成的一个家居生态圈，实现人远程控制设备、设备间互联互通、设备自我学习等功能，并通过收集、分析用户行为数据为用户提供个性化生活服务，使家居生活安全、舒适、节能、高效、便捷。智能家居包括家居生活中多种产品，涵盖多个家居生活场景。
2016年中国智能家居市场规模达到1140亿元，2017年第二季度智能家居活跃用户规模达到4600万。随着物联网技术、人工智能技术的发展，及90后婚育潮的到来，智能家居将成为主流的发展趋势。
从智能家居发展阶段来看，中国智能家居市场正处于市场启动阶段，尚未进入爆发期，智能家居产品渗透率较低。目前，智能家居领域依然存在诸多制约因素，如产品本身智能化程度低，多数产品是按既定的程序完成任务，在主动感知和解决用户需求、人机互动等方面达到的体验依然较初级，因此没有形成广泛的用户粘性，消费者对智能家居产品抱有观望态度。而相较于亚马逊的echo和GoogleHOME，国内还没有成熟的智能家居控制中心，仍处于以手机APP向智能音箱、智能电视、机器人等控制中心的过渡时期。
人工智能技术可以带来硬件背后的软件及服务能力、与智能硬件相匹配的交互技术。人工智能+智能家居，有利于形成适配下一代硬件的真正的“智能化”及深入场景体验的个性化计算，语音及视觉等人机交互技术有助于提升与智能家居产品的交互体验。
语音交流更倾向于日常交流方式：通过人类的语言给机器下指令，从而完成自己的目的，而无需进行其他操作，这一过程将更为自然。同时语音交互在特定的场景中具有优势，比如远程操纵、在行车过程中等，能够实现在特定场景中解放双手的作用，在家居相对封闭的环境中，语音识别成为主流的人机交互方式。
近年来，语音交互的核心环节取得重大突破，语音识别环节突破了单点能力，达到97%以上的中文语音识别准确率，从远场识别，到语音分析和语义理解技术都日趋成熟，多轮对话的实现等都有利于语音交互取代传统的触屏交互方式，整体的语音交互方案已被应用到智能家居领域中。
计算机视觉、手势识别等交互方式成为语音交互的辅助，echo在新推出的echoshow产品中已搭载屏幕，而智能电视除语音交互之外，通过计算机视觉分析视频内容，并对内容相关的资料进行下一步操作，包括短视频剪辑、边看边买等，比如Yi+搭载在天猫魔盒中的“瞄一下”功能。再比如在智能冰箱中，通过计算机视觉实现对冰箱内食品的分析，以及衍生出的用户健康管理和线上购物等功能，多种交互方式将统一在家居生活场景中，从而提供更为自然的交互体验。
另一方面伴随着智能家居平台的发展，通过“IFTTT”的场景布局，智能家居实现多种家居产品的联动，用户可以自定义多个使用场景，实现定制化、个性化。在人工智能技术的发展将使得个人身份识别、用户数据收集、产品联动在潜移默化中变成现实，未来家居生活场景中将提供千人千面，家庭成员的个性化服务。
找到合适的语音入口是挖掘智能家居背后用户价值的关键。硬件本身具有入口价值，智能音箱，智能电视，家庭机器人等都有可能成为合适的入口。
传统的鼠标操作、触屏操作逐渐向语音交互这种更为自然的交互方式演进，语音交互的未来价值在于用户数据挖掘，以及背后内容、服务的打通，以语音作为入口的物联网时代将会产生新的商业模式。智能音箱、服务机器人、智能电视等智能化产品成为现阶段搭载语音识别技术和自然语言处理技术的载体，作为潜在的智能家居入口，智能音箱、服务机器人和智能电视等产品在提供原有的服务的同时，接入更多的移动互联网服务，并实现对其他智能家居产品的控制。这些产品为付费内容、第三方服务、电商等资源开拓了新的流量入口，用户多方数据被记录分析，厂商将服务嫁接到生活中不同的场景中，数据成为基础，服务更为人性化。
从最早的WiFi联网控制到如今的指纹识别、语音识别，人机交互性能大大提升，智能家居产品正在由弱智能化向智能化发展。而智能家居产品受众也将从尝鲜者转向更为普通的用户，甚至包括老人和小孩。更智能化的技术应用、更复杂的用户结构和更广泛的用户覆盖等因素必将促使智能家居产品趋于简单实用。
智能化和人机交互体验的升级将大大扩宽智能家居应用场景，2016年，智能安防类产品落地，指纹锁、智能摄像头等产品受到了广泛关注。随着智能感知、深度学习等技术的提升，智能灯光、智能温控等产品也逐渐趋于成熟，2017年智能音箱成为爆款产品。当用户需求不断扩大，产品愈加丰富，智能家居将会渗透到家居生活的方方面面。智能家居市场将迎来爆发，2019年，智能家居市场规模有望达到1950亿元。
b.智能音箱、智能电视、管家型机器人将继续抢占智能家居控制中心，智能家居趋于系统化
于是各种“中国NEST”涌现出来，以NEST为师，期待市场和资本的垂青。在两年时间里，智能家居也快速地，从最开始的遥控器功能，过渡到基于场景的设备联动模式。我们可以笃定这不是智能家居的终点，因为目前，我们耳边还没有听到惊呼声，更没有风吹过来。
家电行业有多大？根据中怡康的报告，中国家电市场2016年总市场容量可以达到1.6万亿元，其中，黑电、白电、厨电和生活家电，达到了千亿元的级别。可是，也许是沉溺于过去家居硬件组合拼凑的习惯，目前大多数的智能家居只是为了增加智能标签而智能，“智能化”也仅仅是传统销售模式的一个噱头，根本不管这个标签在现实生活中是否具有实际的使用价值。比如，把家电和手机联系起来，能用手机来实现遥控器就是“智能”，我们称之为智能家居1.0遥控器时代。显然已知的1.0时代只是一个“伪风口”。
另外一部分智能家居，强调了场景论，在云端进行数据的交换。也就是说，根据用户不同的行为模式，家电可以智能地进行控制和数据之间进行交换，这称之为智能家居2.0的乌托邦时代。之所以叫乌托邦，就是因为这种场景下，把“人”刻板地限定了―进入家门就需要开电视，开空调；进入卧室就要拉上窗帘和投射出柔和暧昧的灯光，其实不尽然。这种对于人行为的刻板约束，将“人界”和“电器界”对立起来了。2.0时代同样可以判定为伪风口。
目前太多的产品都是以功能描述，方便用户“顾名思义”能，比如，洗衣机――洗衣服；冰箱――冷藏食品。目前电商上销售的小家电，有两百多种，很显然，没有哪个家庭会摆放这么多的家电品类。我们对于家电场景定义也应该发生变化：电视――家庭聚会沙发对面的一个媒体中心；路由器――家庭网络宿主；冰箱――厨房和客厅的界碑；烤箱――轻松家庭美食生活方式。是的，在家庭里面，不会预留那么多“位置”给智能家居，那么狭小的家庭空间，势必出现更多白热化的竞争。我们期待以后更多的新产品，不再以功能命名，而是以产品的应用场景来进行区隔，这样可以明确自己在用户行为中的价值空间。
原先曾在成都工作的辽宁智慧家总经理张为经历了从西南到东北的不同市场感受，辽宁智慧家最早切入智能家居市场也是从接触家庭影音共享系统开始。就当地市场发展而言，张经理认为由影音共享切入市场还是以南方地区居多，而东北市场的集成商更多是以新风、地暖等管道项目入手，这也是由于南北方生活方式差异决定的。
辽宁智慧家自身定位于集成商而不是经营单一品牌产品的经销商，公司总经理张为指出，目前市场上的智能家居产品既然能够生存下来，自然是存在其好的方面，不能武断的否定某一品牌的产品价值。现实情况往往是某一品牌其中一两款产品优质而不是全线出色，国外产品也存在同样的问题。集成商应当定位好自身的服务群体，找准特定的消费圈，并根据客户需求的不同，配置不同的产品。在市场运作前期，过多的考虑普及方面则不太现实。举例来说，在一座城市中，有钱人本来就是一个群体，通过商会、高尔夫球会这样的组织网络，其中有一个朋友使用了智能家居，周围的人早晚也会了解到。对于商家来说突破的关键在于如何将智能家居介绍进高端消费群体的特定生活圈。
在被问及多年来的从业感悟时，辽宁智慧家总经理张为总结为“做智能家居销售难，但服务要勤。”辽宁智慧家同样也经历过这种疲于应付产品故障的问题，而在不断摸索，逐步淘汰故障产品的过程中，自身的经营定位也逐渐明晰。只有服务做的好才能保证长期的发展，集成商在给客户配置产品时，首先要保证产品的稳定性和可靠性，产品不出毛病的情况下，可以一年维护一次，甚至两三年才进行维护，但如果产品不成熟，总是出现形形的问题，这种反复的服务自然得不偿失。
回首走过的创业之路，沈阳科安智能总经理杨世凯逐渐感受到的是消费市场的逐渐趋暖。三四年前，面向终端用户推广的过程的确艰难，需要不断的向用户介绍什么是智能家居，具备怎样的功能，拥有如何的必要性等等。这两年来也喜人的出现了很多主动来寻找智能家居的业主，原先完全的被动消费局面正逐步得到改观。智能家居也是家庭信息化的一部分，杨总认为，这需要整个社会具备这样的氛围后，消费者可以在酒店、在朋友的家中接触到这些智能化产品之后，才会产生这种对于智能家居消费的主动意识。
尽管从业之初走过一段艰辛历程，但科安智能始终没有归咎于用户的消费意识不够和接受能力不足。杨总告诉本刊记者，业主的选择是理性的，其不接受的原因必定是产品或服务上仍存在着瑕疵。作为提供服务的集成商不能埋怨于市场，而是应当不断从自身的产品和服务上来找原因，不断完善方案。
此外，科安和装修公司合作正在淡化，实现将自身服务以最短的渠道展现在业主面前，让业主得到充分的利益保障。业主对于智能家居专业范畴内的品牌自然是没有辨别能力的，特别是一些打着国外品牌旗号的产品也是鱼龙混杂，这也需要集成商能够帮助业主把好第一道关，做好产品选择的屏障，不能因为短线的利益而失去长远的发展规划。
针对目前的智能家居市场现状，辽宁智慧家总经理张为指出市场上存在的一些贴牌厂商缺乏应有的技术支持和配套服务，在市场尚未走向成熟的情况下，急于抢占市场，急于盈利的想法是不现实的。而一些从周边行业转行进入智能家居市场的经销商，盲目选择产品就可能会陷入疲于服务的困局，而发展到无法应付则会黯然退出。入门定位低、追求利润最大化的错误理念也让很多商家难以从基础入手把产品做的更趋稳定。
在涉及到一些具体的项目时也会涉及到价格的竞争，但不同类型、不同品牌的产品各有千秋。在与影音技术结合、灯光控制的需求和实现效果方面，不同技术原理的产品自然各有所长。一些适用于项目的产品并不一定就适合于家庭，在设计与投入方面必然存在的局限性，这就需要集成商在前期对于产品和系统要有深入的了解，才能为客户选择最为合适的产品。张总进一步指出：“行业整合与大品牌进入自然是好事，在很多厂商都是摸着石头过河的现状下，集成商往往受产品的限制因素影响而无从下手，在实际经营过程中十分头痛，对于长远发展，更应该以质取胜而非以量取胜。”
具有八年从业经验的沈阳科安智能总经理杨世凯在从事智能化的过程中，愈发的感到智能家居如果是为了智能而智能，肯定是没有意义的，而是需要丰富的功能化产品对智能家居系统作以支撑。
在杨世凯的经营理念中，智能家居被清晰的分为了智能化产品与功能化产品两大类。日常经营中，影音共享、背景音乐这些功能化产品的需求量自然要比中控系统这样的智能化产品要大。只有家庭中拥有了更多功能化产品和服务之后，业主才会有选购智能化产品的需要。举例来说，如果业主家中没有诸如中央空调、新风、背景音乐、电动窗帘这样的功能化产品，那么智能化也没有了实现的必要。
定位于打造服务品牌的科安智能力求做好自身服务，摆脱对于产品的过分依赖，使产品成为完善服务的一种手段，而非以产品为主导。针对一些区域市场出现了用户难以适应整体智能化所带来生活习惯改变，而更倾向于选择单一功能化产品的问题，杨总认为在方案设计的过程中，首先需要了解家庭的人员结构、生活习惯、个性化需求，从而做到以用户为中心，并在此基础上进行产品的选择，而不能拿某一产品来硬套方案。方案设计的前提是要为用户的生活带来方便，如果是让用户来适应产品的架构，则走入了误区。
六年前智能家居概念在大连刚刚兴起，相比较于暖通空调、新风系统等而言，智能家居的确是一个非常有潜力的行业。随着生活水平的提高，人们在装修中总会产生一些新的想法，不仅仅考虑美观，更是对实用性和享受性的追求。大连百分百智能科技总经理王春林也正是从2004年开始接触智能家居。
大连百分百科技最初也是通过背景音乐切入市场。公司总经理王春林告诉记者，刚开始也是靠业务员到高档小区去推广，但这几年，逐渐有些客户自己会找上门来，消费者对智能家居的奢侈品观念正逐渐淡去，目前大约30%的新客户是靠老客户的推荐带动。
与此同时，以往主要集中在别墅、跃层等大户型的项目的客户群体正逐渐多元化、平民化，集中在二万至十万的项目占据主流。产品配置也主要从背景音乐、通风系统、智能灯光、中控系统、家庭影院中选择，在选择产品的过程中趋向于理性考虑价位和实用性。而这种消费趋向理性仅仅是停留在消费者选择上，对于产品有多少技术含量或者选择哪个品牌的问题，消费者还是难以把握。因此，在产品选型上大连百分百更为倾向高端产品，帮客户把好选型关，主要基于两点考虑，首先，在于消费者对品牌的认知度不高；其次，就技术而言，高端品牌也相对稳定。
大连冠霖智能家居经理王德军接触智能家居是源于择业之初，选择了一家智能家居公司，由此跨入智能家居行业。目前其经营的智能家居工程公司服务范畴包括了安防监控、智能灯光、背景音乐等领域。客户来源以自身开拓的新老客户和与装饰装修公司合作带来的一部分高端客户为主。为了避免工程商尴尬的质量问题出现，在用户在选择产品时积极引导其选择品牌产品，从而保证性能、外观和系统稳定性方面的品质。
王经理感到本地的智能家居市场，相对于南方而言，还不是很成熟，处于一个概念推广的阶段。但当地市场竞争还是存在的，经常会出现一些“撞单”事件。大连鑫华联创科技经理刘栓政同样认为，跟客户的推广过程中的瓶颈主要是同行的恶性竞争，表现在价格上。一些小公司往往会报很低的价格，而应对此类竞争主要方式还是依靠实力和口碑。当在七八家的竞争中，凭借策略取胜时，自豪感和成就感不言而喻。
谈及当地市场存在的同类竞争，大连百分百总经理王春林表示由于市场门槛比较低，初期的投入不高，当地也出现了一二十家的同类商家。但智能家居存在着较高的技术门槛，原因在于智能化不是仅做一种产品，这就需要有相应的技术支持。
智能家居本身是一个顾问式的销售，是为用户订制个性化方案的销售，而不是单一产品的销售，在接受本刊记者采访过程中，沈阳科安智能总经理杨世凯一再强调的是作为集成商应该在方案的合理性和必需性上多下些功夫，真正为客户提供更好的服务。
就智能家居而言，在方案设计的过程中，如果一味的以追求利益最大化为目标，则往往适得其反。而如果单纯比较目前所消耗的精力与回报，自然是不成正比。如果把精力更多投入在功能化产品销售上，可能会带来丰厚的利润，但杨总认为这绝非简单的将利益最大化的问题，而是自身的兴趣和远景规划决定了其发展的定位。通过浏览科安智能网站，我们也不难看出其所着力打造的科安智能服务品牌形象。
包括背景音乐、新风这些功能化的产品，也正逐渐实现着联动控制、传感器自动控制这样的智能化功能，杨总认为，对于智能化不应该单一的理解为通过中控触摸屏的集成控制。每一项功能化的服务也是在通过智能化、自动化的方式来实现，因为再多么人性化的控制也不如不用控制来的效果好，这样可能成本也会更低。如新风系统可以通过传感器自动启动，不需要人为的进行启动，这也是更为智能的一种方式，同时也与为用户创造价值的理念相吻合，而通过庞大的系统进行控制自然可以附加更多的利润，但这不应该成为集成商所追求的目标。在方案设计的过程中，需要将商业目标与系统的合理性作以取舍，如果单纯的利益为先，必然是做不出好方案的。有些方案本不需要设计成一个庞大的系统，而可借助于传感器的使用来实现人性化的功能。本可以低成本运作，而如果是出于利益考虑偏要画蛇添足加入复杂系统，那么这本身也是没有价值的。
2007年的智能家居市场似乎在沉默和理性中又前进了一年。从最初热炒概念，发展，到联合装饰公司走个性DlY之路，乃至后来希望依托地产商走高端合作，智能家居企业经过各种市场拓展模式的历练后，变得更为成熟稳重了。在2007年的智能家居市场上，“地产合作、转型和实效经营”成为平淡市场表现下最贴切的三个关键词，是否能带来实际的收益，是否能促进企业质的发展成为各家企业在2007年最为看重的一点。而另一方面，来自家居、家电、电气、IT等厂商纷纷暗中布局，智能家居在他们的规划中，也从以往炒作的卖点化为切实的行动。
2007年国内智能家居市场上，以霍尼韦尔为代表的国外自动化厂商频频成为各大房产媒体的焦点。2007年9月5日，和合置业与霍尼韦尔年签约天津公馆项目；10月9日，早先已经合作开发厦门顶级豪宅爱琴海的建发房产，再次携手霍尼韦尔，签署了战略合作备忘录，双方将建立长期的供货合作及战略伙伴关系；12月21日，广州地区第一家较大规模运用智能家居系统的高档社区“颐和高尔夫庄园”第一次小规模向媒体开放样板房。主要目的是为了让媒体了解高尔夫庄园内装配的霍尼韦尔智能家居系统。
其实，一直以来，霍尼韦尔等一些国外自动化品牌都是与各大高端楼盘联系最紧密的，深圳的红树西岸、天津的赛顿中心、杭州的东方润园、北京的The House国际花园、青岛的东海路9号等高端智慧家居项目，都成为这类公司布局中国智能家居市场的典型项目。
这样的结盟要求双方都有一定的品牌影响力，对于双方都有一定的品牌提升作用。除此之外，这种方式的实际意义也是显而易见的。这种合作意味着一张更大的销售单，而不是一个个很小量的单子，它的特点在于直接、有效和快速。另外可以做到对产品施工质量的控制。从系统的设计阶段就开始介入，从布线到施工，都能按照厂商的产品特点去做工作，让产品的品质最大程度地体现出来。
在今年年初，由焦点房产网统计出的2007年下半年深圳五大抗跌楼盘中，红树西岸凭借“中国第一智能家居社区”的品牌效应，在深圳整体房地产市场价下跌的情况下，降幅仅为5.7％。其实，分析红树西岸这个个案，我们就不难发觉为什么越来越多的地产商开始关注“智能化楼盘”。
红树西岸自开盘以来，销售一直不愠不火。主力户型较为单一、户型结构偏离传统的中国人生活习惯、较高的市场售价、前卫的设计等因素，令项目一直不能热销。不过，也正是因为这样，使得项目的需求群体有别于其他豪宅的买家。该项目的买家不仅要有雄厚的资本，更要有国际性的知识结构和价值观，他们在这个社会具有一定的稀缺性。而且，调查表明，从开盘销售至今，项目的主力购买群体一直是自住型买家。这类稀缺的自住型客户，往往不会受短期的市场调整影响，对保证项目价格的稳定起到了至关重要的作用。
在未来的几年内，房地产市场竞争日益剧烈，消费者要求越来越多样化，楼盘市场的细分化时代已经到了，面对这种趋势，地产商必须根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与习惯，把消费者整体市场划分为具有一定的类似性特征的若干子市场，对房地产市场进行细分和差异化营销。在这个大的背景下，可以预言在2008年的市场，以霍尼韦尔、ABB、西门子为代表的国外自动化厂商将会牵手更多的地产项目。
在2007年1 1月被誉为“行业风向标”的深圳安博会，汇聚了许多安防领域最前沿的技术与产品。在此次安博会上，信息化、数字化的安防产品占据了主流。与往届展示的产品不同的是，在本届展会上，多家门禁对讲厂商都展示了相关的“智能家居”产品。如视得安罗格朗公司展示的――Bticino智能家居系统，福建冠林、佳乐科技推出的智能家居终端系列产品，科佳科技推出的“HS360家庭信息机”，厦门振威展示的“居逸智能家居系统”等。
自上世纪90年代至今，国内门禁对讲市场发展速度惊人，从最初十多个品牌发展到今天的几百家阵容。令人高兴的是，民族企业凭借本土化的优势占据了将近80％的市场份额。随着门禁对讲市场的竞争日趋激烈，在同质化和低价竞争的压力下，许多对讲厂商都在寻求突破创新之路。在技术实现和功能需求上，可视对讲已经成为智能家居的重要组成部分，甚至有厂家表示，在智能家居的投资比例上，对讲系统就占了50％以上。而另一方面，为走出低水平的价格战，众多厂商也都将目光投向联系最为紧密的智能家居行业。
智能家居相对于对讲系统而言，既可以说是升级产品，又可以说是换代产品。说是升级，是因为它是在对讲的平台上进行的更复杂、更深层次的开发，能够满足更多的功能需求：说是换代，是因为它突破了现有对讲系统的一些技术，从模拟转到数字化。调查发现，对讲产品的数字化应用以及与家居智能的多功能结合是目前对讲厂家正在努力的方向。
佳乐的总经理林金祥解释说，智能家居的产品都是基于可视对讲的平台，而智能家居的技术比可视对讲要复杂，所以在可视对讲的基础上做智能家居，这是企业纵深发展的战略以及对产品线的扩充。
福建冠林的总经理朱莹女士在接受我刊记者采访时也曾表示：就对讲市场而言，随着数字化技术的广泛应用，融合了数字对讲系统的智能家居将逐渐成为市场的新宠。而随着智能家居概念的日益普及和推广，人们对智能家居的需求日益增长，这一新兴市场将得到快速发展。
在2007年的市场上，对讲产品的数字化、网络化、集成化趋势就已非常明显，彩色可视对讲及具有报警联动和信息功能的对讲产品更成为了众多厂商的宠儿，并体现出人性化，个性化、智能化等特点。从可视对讲机到智能家居，从房产商到终端消费者，产品资源的整合将结合未来的市场需求而细分化。如何抢占技术高地，争夺这一细分市场，成为各厂商竞争的热点。因此无论是技术更新还是市场布局上，门禁对讲产业都已经进入一个亟待革新的阶段。
相比较国外自动化厂商的频频高调亮相，国内众多的智能家居品牌在2007年都基本保持着“低调、实效”的经营风格。索博、波创、普力特、真善美、汇创等一批智能家居厂商，都将重点转移到技术研发、渠道建设和工程项目上。而在前些年，有些公司在市场操作上有点心急，将大量的资金投入到媒体宣传和渠道招商上，但由于当时的市场正处在培养过程中，在缺乏强劲资金链的支撑下，企业又迫切需要收回投资，而对产品的技术投入不够细心。这样就不可避免的造成产品质量上的缺陷，反过来不良的使用体验让刚培养起来的渠道市场陷入恶性循环。在经历市场冬天的考验后，一些智能家居的厂商开始理性看待当前市场，在产品定位、技术标准、质量等问题上，更多的考虑到客户需求，在渠道表现上也更为务实稳妥。
深圳普力特科技有限公司的总经理胡珊在接受本刊记者采访时，是这样谈及自己在2007年的市场感悟的；智能家居与其它热门行业一样，只有销售量上升，才能吸引更多的资金投入，才会有更多的从业人员投 身到这个新兴行业。对于目前众多智能家居的中小型生产商、商来说，通过各地经销渠道开展区域市场的营销似乎是必由之路。当然，技术先进、质量可靠的产品是参与市场竞争的可靠保证。如果产品质量上不去，性价比低，最好的营销策略也难以奏效的。而另一方面，一个成功的品牌推广，一个产品的销售增长都需要从厂家到销售渠道、集成商、服务商以及从业人员的通力合作。
经过多年的发展，智能家居行业从设计、生产到分销、工程、甚至维护都有了专门的力量，尽管活跃于其中的企业时常感到市场发展缓慢，但多年的积累已经让它形成了一个较为完整、规模化的产业链。随着房地产市场逐渐细分化、安防厂商的转型，乃至家庭智能化装修的兴起，在2008年乃至更长时间内，智能家居市场将会表现的更为出色，让我们共同期待，共同见证那一天的到来!
2007年的智能家居行业，在技术上无论是软件硬件方面都有了极大的优势，产品的协议趋向标准化，功能更加多样化，系统的操作界面和使用都摒弃了华而不实的功能，更加人性化和个性化。并且更注重产品的外观和制造工艺。整个行业稳步发展，市场不断扩大。
中国的智能家居市场发展迅猛，但目前市场仍有不够完善的地方，由于缺乏规范的、统一的行业标准，导致不同的厂商产品间不能兼容，这就需要国家尽快出台一套行业标准以规范智能家居的产品和市场。同时智能家居市场需要安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，但是由于缺乏完善的社会合作体系，跨产业合作较为困难，一些智能家居相应的服务无法提供都阻碍了智能家居市场的发展。另外智能家居高昂的价格，产品功能的实用性、稳定性等因素都成为智能家居发展普及的瓶颈。
展望2008年，冠林公司的发展目标是进一步完善质量控制体系、成本控制体系，售后服务体系，进一步积累研发经验，进一步提高技术服务能力，销售业绩有望更大的进步。同时通过清晰的市场定位、合理的发展策略，在巩固已有市场的同时，积极开拓新的市场。
目前智能家居市场发展潜力巨大，市场需求增长很快。如何发展壮大、切实推进行业发展已成为摆在面前的首要问题。2008年冠林希望能够加强与同行业间的交流与合作，加快智能家居行业的前进步伐，走向规范化、专业化，实现全行业的繁荣。
近几年，智能家居一直处于发展期，市场容量在不断扩大。2007年，智能家居随着房地产的回暖又出现了一个增长点。作为大多数房地产楼盘的标配产品，智能家居作为一个楼盘的卖点得到了一定的推广和发展，并被大多数用户熟知及认可。各大智能家居生产厂商也从最初的注重市场渠道的拓展转向产品和市场同步发展，对产品的质量和种类再开发逐步重视，满足不同层次的终端消费需求。
家居智能化将成为房地产今后发展的方向。在中国，智能化家居在智能大厦发展的带动下，已迅速发展起来，成为智能建筑发展的一个新亮点。目前家居智能化还局限在家庭信息箱、楼宇对讲和安防等简单的应用上，家居照明智能控制系统可以作为以后智能家居的新亮点。
目前，智能家居在国内面临诸多问题：一是用户认知问题，大多数用户并不知道智能家居如何使用，存在用户层断裂问题；二是智能家居行业没有统一的技术标准，对智能家居行业的资源共享和整合难以实现。三是不同厂家生产的产品质量参差不齐，智能家居行业还处在细心培育阶段。
2008年，鸿雁智能公司将对智能资源进行整合，加大对智能家居系列产品的研发投入，培育及储备后续具有竞争力的产品，引导智能家居的发展趋势。同时，公司以严控产品质量，提升产品性能，丰富产品种类为主导，满足不同消费层次终端用户的需求。依托强大的市场销售网络，加上对产品研发及产品竞争力投入的巨大努力，相信2008年在国内市场上必将有一番作为。
目前，智能家居行业尚处于无序竞争状态，产品混乱，价格混乱，同类产品竞争相当激烈。本着培育智能家居行业的出发点，我们希望相关政府主管部门发挥其职能部门的作用，从标准规范出发，建立智能家居产业的基本要求，并针对市场混乱的局面，通过认证、测试，引导各生产厂家重视产品品质。其次，加大对假冒伪劣产品的打击力度，从而促进智能家居行业更健康、积极的发展，引导市场从无序竞争逐步走向有序发展。
近年来，随着“平安城市”、08奥运等大型公共安防的建设，以及政府宣传力度的加大，使得公众对公共安全的理解有了进一步的提升，安全防范意识的概念也逐渐为公众所认识和接受。并且随着国家经济的快速增长和人民生活水平的日益提高，公众不断的对居住环境提出了更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，智能家居必然是前景广阔。面临这样一块诱人的蛋糕，该如何去分享，如何去抢占先机，人们一直在为之关注与思考。
目前市场上，从产品的普及率和应用范围来说，智能家居产品的高定位、单一化、以及服务体系的不健全，目前还处于一个市场的萌芽阶段，并未真正满足消费者的潜在需求。如何解决这些问题，既需要企业自身内功的修炼，也需要整个行业以及政府等其它相关部门形成合力，共同努力，进一步完善和推广，让消费者对智能家居有清晰的认识和明确的需求。回顾2007年，行业内出现一些较大的并购、整合，民用化概念掀起一浪热潮，其发展速度非常迅速，这些信号预示着智能家居革命化已经悄然开始，2008年市场必将火热，市场格局也将初步形成。
科佳作为专业的智能家居生产厂商，一直理性面对着这一机遇和挑战。2008年我们将更加注重品牌建设，品牌战略必须置于首要地位。以打造行业百年老店为目标，在产品方面寻求独特、差异化，解决目前智能家居产品同质化、单一化、服务体系不健全的问题。凭借一流的产品线，提供个性化的产品，周到完善的本土化服务，并正确引导目标市场的消费，加速企业的正常成长，推动整个行业的健康发展。与此同时，对智能家居市场深入调研，指导企业的经营，检验市场策略，以促进产品更加贴近消费者、更加大众化。倡导个性化服务，针对消费者的个性化需求我们必须提供个性的解决方案和服务计划，为消费者提供更多的增值服务，创造一种全新的生活体验和享受。 “生活引领科技，科技改变生活”，安全、舒适、简单的生活空间，正在向我们未来的家庭走来。
回首2007，股市的井喷带动了楼市的繁荣，全国各地房价不断创下新高，楼市火爆。楼市的繁荣，带动了家居业的增长，智能家居作为一个分支也得到了空前的发展，但仍未达到井喷状态，还未进入主流消费品阶段；全国各地市场发展也非常不平衡，总体形势与全国各地经济状况大体一致。
智能家居市场前景被普遍看好，智能家居行业新 进企业不断增多，其中不乏著名企业；新品牌不断涌现，消费者的可选品牌越来越多，家庭背景音乐被越来越多的中国消费者认识和接受，主动上门咨询的消费者越来越多，尤其是家庭背景音乐系统已成为别墅客户的基本配置。
智能家居给人的印象仍然是“高科技”、“神秘”的色彩，缺乏生活感性的表达，概念表达的方式有待改进，仍需大面积地推广。大部分智能家居经营者规模都不是很大，公司的实力和能投入的资源都比较有限，这也是造成这一问题的重要原因。
展望2008，泊声将稳健地开拓市场，一如既往地秉承“将最先进的音视频产品奉献给追求高品质生活的人士，为提高人类生活质量不懈奋斗”的企业使命，以客户需求为出发点，突出人性化的设计理念，持之以恒地追求技术创新、最先进的设计理念及一流的产品质量，利用现代智能科技带给人们更多的生活享受。泊声也期待延续与《数字社区＆智能家居》2007年良好而愉快的合作，共同在奥运年更上一层楼。
十年磨一剑，不知不觉进入这个行业已有10个年头了，智能家居也由最初的“IT家电化，家电IT化”的概念走到了今天的“技术百花齐放，产品百家争鸣”的状态。
回顾2007年应该是个产品，技术，市场的大整合的开始，传统的IT企业、家电企业，安防对讲企业纷纷杀入这个市场，进入这个行业，特别是对讲厂商，几乎所有的大的品牌都推出了自己的智能家居方案及产品，年底的安博会就是这些厂商拼产品、拼技术、拼实力的舞台：“数字化，无线化”也被众多厂商确定为产品技术方向，行业的相关标准也因此有了雏形。但产品和市场的需求匹配问题也逐渐体现出来，只有真正符合匹配目前市场的产品才能真正推动市场的。
展望2008，期待市场出现更多，更好，更符合市场需求的产品，期待行业标准早日出台，期待行业产业链的成熟和合作。波创首先会做好产品，推出更符合市场的产品，给予所有的合作伙伴更多的支持和协助，将“体验进行到底”，真正做到“波创科技，伙伴天下”。
总体来说在2007年智能家居行业又取得了巨大的发展和变革，智能家居的气氛越来越浓了，特别是对于终端消费群体、装饰行业、房地产行业、楼宇行业等起到了锦上添花和推动的作用，相信智能家居行业将会渗入这些行业和他们融为一体。与去年不同的是，今年的智能家居市场多了很多平台和一些非智能家居行业的加入，正是这些行业的加入对我们这个智能家居行业起到推动作用，使智能家居的搜索变的更多起来；虽然我们的PLC-Bus技术已经成功与业内两大厂家进行合作，但是稍有缺憾就是，各大厂家的技术标准不统一，希望能在2008年所有的产品能够形成统一平台。
对于2008年的智能家居市场我们希望能够推出更具有品质的产品，我们将在产品方面开发和创新，提高产品的竞争力；其二加强PLc-Bus技术的其他领域的应用，对于一项好的技术，我们希望能够有更多的企业去使用，这样才能更好的服务于人们；其三加强全国各地的体验店的建设和渠道的建设，特别是品牌推广方面，我们要加强宣传：我们希望在明年的市场中，通过大家的齐心协力，使中国智能家居市场越来越成熟，使市场有个健康稳定的发展。
在我们看来，2007年度是智能家居概念被广泛接受、行业真正开始走向成熟的年度。这一年里，老百姓对智能家居有了自己的理解、追求和期待。
我们用实例来说明问题：我们在一届内陆某省会城市的房产交易展会上，4天时间接待并登记了三百多位详细了解科道智能家居产品功能的以购房为主要目的客户：在同一城市的一届家装展会上，3天展会时间，接待并登记了六百多位意向客户，他们到会的主要目的是选择装修公司和装饰材料，同时也接受了家居智能化的概念。
客户向我们提出智能家居系统要管理新风系统、地暖系统、灌溉系统、环境检测系统，这在往年是少有的。
客户也对智能家居的“智能”提出了质疑，拷问产品究竟智能在哪里?从这个角度看，2007年度也是市场开始澄清并纠正行业内智能家居概念模糊的一个年度。
行业内一直认为别墅才是智能家居的主战场，而科道公司坚持认为：智能化是现代人生活的重要组成部分，有钱人当然能以很高的代价享受智能生活，但是中等收入阶层和一般家庭也对智能化有强烈的需求。这一点，在2007年度的市场上得到了反复的证实。如果说2007年智能家居市场与往年相比有什么亮点，那就是：市场向我们产品生产厂商提出了更高的要求，要求我们研发并生产适应更广大消费阶层的、具有智能家居实质性内涵的产品。
2007年，也是我们科道智能的“放心”年，市场证实了我们的产品设计思想是正确的，我们对智能家居概念的理解也没有出现大的偏差，客户对我们的产品给予了高度的关注和厚爱。因此，我们对2008年充满了信心和期待，我们会与更多的同行结成战略同盟，面向市场、面向客户推出更多更好的产品。
历史的车轮总是不断前进，作为智能家居行业，2007年同样得到了较快的发展，这种发展可能没法用准确数据表达，但我们可以明显感觉到销售商与终端用户对智能家居的认知度与兴趣有了较明显的提高，作为销售商开始以此作为盈利点；而作为用户，我看到更多的别墅用户正在享受智能家居的产品，享受舒适的智能生活，更多的业主是通过网络与媒体自动寻找合适的智能家居产品，这种业主一直占有一定的比率，这说明智能家居这样一个新事物，已越来越被大众所关注，终端用户的这种主动行为明显表达了智能家居的客观市场需求。当然，作为新兴事物，市场还有很多不完善的地方，我们的智能家居产品设计的实用意义还需增加，产品的外观还需要改进，不同智能家居厂家的产品兼容性还需改善，只有这样，智能家居产品才能更适合市场化的需求。
作为智能家居行业的新秀，瑞讯科技，在2008年将会有一个比较大的市场推广力度，我们将智能家居市场的定位更多地立足于客观市场的需求解决，因为目前智能家居厂家的产品在技术稳定性还待完善，所以，瑞讯科技以最稳定可靠的R uNBus分布式总线技术为技术核心，从根本上保障用户产品使用的稳定性与可靠性，这是成熟智能家居产品的根本；而对于用户的客户需求方面，智能家居厂家的产品一直比较单一，基本上每个厂家都只生产单一的灯光和电器控制产品、防盗报警产品、背景音响产品、音视频共享产品、智能住宅信息箱等单一功能智能家居产品。而很少有厂家能提供整套的智能家居产品解决方案。
瑞讯DHs数字住宅产品正是因运而生，满足业主这种客观的整体市场需求。因为瑞讯智能家居产品是在最基本的智能家居弱电信息箱功能基础之上(有线、数字、卫星电 视共享、电话交换功能、宽带路由上网功能等)，增加了智能灯光及电器控制，防盗报警、背景音响、音视频共享等更多高级智能家居产品。用户可以有更多选择机会，这么多智能家居功能，总有一个会打动用户的心，只要有一个功能能打动用户的心，我们就会有机会向业主渗透其它智能化的产品，市场就会逐步打开。
对于市场的期望，我觉得如果是期望，那就是被动地等待，还不如主动行动，我们需要更深入地认真研究市场，实实在在寻求用户的需求点，创造他们的需求，寻找最合适的渠道，把产品送到目标客户手里，这是关键。
回顾2007年，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高。在追求技术进步的同时，明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。而且许多智能家居厂家现在不仅仅是只给客户提供智能家居产品，他们常常还会为客户设计一套完整的有针对性的智能家居方案。这样一来，客户就可以清清楚楚的知道自己的钱花在了哪些地方?带来了什么好处7从而使得消费更加透明化、直观化。同时，人们不再只满足于智能家居产品的基本功能实现，开始更注重感官上和视觉上的享受。
因此2007年里，不光是我们沃尔钛公司，整个智能家居行业的产品销售量都在成倍的增长。据预测，2008年这种成倍增长率将持续上升。所以说，智能家居行业在2007年这一年是在大步前进的，取得的成绩也是有目共睹的。另一方面，随着市场的发展，行业内的一些弊端就日益显现了。比如，部分商家进行恶意竞争；产品开发只顾追求利益，没有考虑到客户的实际需求，实用性差等等。面对这些情况，我们作为厂家，一定要把建立规范、统一的行业标准作为己任。
安全、舒适、便利一直都是人们进行住宅智能化建设的首要目标。但是安防系统(包括家庭周界安全、出入安全、访客控制和家庭防盗、防灾和求助的需求等)、环境系统(包括光线、音乐、温湿度、灌溉等)以及网络系统都是一个相对独立的子系统。一般情况下，它们都有着自己的通信和控制技术。因此，要想进行一个完备的智能家居建设就必须把这多个子系统融合起来，做成一个集中控制系统，这样才能保证达到客户的综合要求。
前些年，由于各个系统自身发展就不是很成熟，也导致了在系统兼容方面的一些局限性。近两年来，特别是2007年，各子系统大的生产厂家不断的提高自身技术，寻求接口协议的更开放性，让各个系统都兼容起来，更好的进行集中式控制。比如，楼宇自控、公共照明、小区安防等等。
智能家居进入中国已经有了十多年的历史，相比前些年，确实有了很大的发展。而且经过多年的宣传，智能家居的概念也得到了一定的普及。但是就整个市场环境来看，智能家居行业还处在起步阶段，还没有得到更多人的认可和接受，很多更深入的工作需要做。我们作为行业内人士，尤其是各个厂家、销售以及工程设计人员等都需要进行更多的交流和学习，只有不断的了解行业内的最新发展和动态，对智能家居方面的新技术、新观念才能进行一个正确的认识。这样一来，整个行业才能获得更大的进步。另一点就是要建立规范、统一的行业标准，造就公平的竞争模式，防止恶意竞争。
展望2008，沃尔钛将继续围绕着扩展销售渠道、加大技术的推进、树立信誉提升品牌的建设等几大重点，与业内同仁共同建设和谐有序的市场环境，推进智能家居行业得到真正的健康快速发展。
在刚过去的2007年，伴随着“平安城市”、北京奥运、上海世博会、广州亚运会等大型项目的强力推动，和我国社会经济持续增长，以及人们对安全意识不断提高，我国的安防行业正在以惊人速度发展着：安防系统建设在国家要害部门、公共场所、大型建筑、金融、交通、社区等各个领域全面展开，市场潜力巨大。据报道：“200 7年安防市场的成长率超过20％，而大多数企业销售增长率都能与市场同步，有些企业销售业绩甚至增长50％，或者翻一番”。我认为这个统计数据基本上反映了去年的行业发展状况，就拿我们青嵘科技有限公司来说，200 7的销售业绩较2006增幅高达30％，外销的增幅也较为明显。
回顾安防行业2007年所走过的历程，我认为有以下几点值得我们业内人士共同关注：首先，安防行业正朝“有规可依，有规必依”方向迈进，相应的行业技术标准正在不断制定、审议、实施中；其次，“安防一体化”已由之前的概念转变成实际应用的产品；第三，行业中已经和正在进行着重组、整合，或与国外跨国企业的联合；第四，安防业向IT化、IP化方向发展，是既定的趋势。纵观安防行业的迅猛发展给人以惊喜的同时，我认为安防行业目前还存在着一些问题，如：安防行业规范化过程还有很长的路要走、工程商和终端用户理性消费意识要进一步加强等。
在刚到来的2008崭新的一年里，我们深圳青嵘科技有限公司将通过一些积极的措施，进一步开拓国内外市场，加大对研发资源的投入，推出更多适合市场需求的产品；继续完善公司的物流配送体系和客户关系的管理；加强电子商务、行业传媒、行业展会推广的力度和投入。
2007年是智能家居行业发展更加成熟的一年。相比起2006年，入行的产品制造商有所增加、产品的品牌更加丰富、产品整体品质有明显的提升、销售环节队伍迅速扩大并且专业程度加深，其中最令人感觉明显的是消费者对智能家居产品的消费主动性较2006年又上升了很大一个台阶。这些可喜的变化均是行业同仁、行业媒体及相关行业共同努力付出的结果。与此同时，作为行业一员，我们仍然要用”前途光明、道路曲折”这样一句话来描述这个我们热爱的行业。
作为专注家庭背景音乐产品的制造商，我们感觉到除去整体大市场环境的影响因素外，这个产品板块目前也存在需要我们共同完善的地方，比如：产品虽越来越丰富，但同质化的问题也逐渐凸显。现有产品已逐渐不再有理由继续支撑其原有利润，市场需要设计更新颖、功能更人性实用的产品。如何做得更好?这需要我们更多的激发创造激情，更加深度关注市场需求和潜心揣摩细节，这是我们产品制造商需要做好的课题。
记者：作为新技术、新产品和新系统集中亮相的年度行业盛会，在本届深圳安博会上，霍尼韦尔为广大行业观众带来了哪些值得分享的参展亮点?
侯海江：今年的深圳安博会上，霍尼韦尔重点集中在大批新品的展示，我们一直在致力于成为智能家居行业内的领先品牌，因此始终都在思索到底市场需要什么?业主需要什么?我们推出了IS－6500数字对讲、施华洛世奇定制版智能家居控制终端、最新外观的小门口机与带人脸识别的大门口机、全视通(TotalConnectTM)移动视频管理系统以及智能灯光控制C2系列，这些都是我们今明年将重点推广的新产品，希望通过新品的层出不穷来带动整个智能家居行业向成熟的方向发展。
记者：值得关注的是，霍尼韦尔在今年上半年推出了全新数字可视对讲产品IS－6500，此款新品与同类产品相比有何技术特色?此外，请您介绍一下新产品的目标市场定位。
侯海江：目前中国市场的数字对讲产品和应用越来越多，霍尼韦尔此时推出数字对讲产品也有种千呼万唤始出来的感觉。不过，霍尼韦尔数字对讲项目从启动、立项、设计、研发到推入市场的过程十分迅速，在产品定位之前，我们进行了充分的市场调研，从而了解和把握工程商需要什么?甲方需要什么?终端用户需要什么?在融合上述需求的基础上，产品的定位自然水到渠成，因而IS－6500系列的定位是在中高端楼盘纯数字对讲解决方案。它从外观、工艺、价位等各方面都是针对一二线城市的中高端楼盘。
霍尼韦尔IS－6500系列产品是在今年五月份的，首先在北京、福州、武汉等城市开展了多场路演：而且我们考虑到当前市场正处于概念化和初步认知阶段，所以和商共同对开发商进行积极引导和介绍，在短短三、四个月的时间里，我们已经打造了几十个样板间了，得到了开发商的高度认可。
开发商认同的原因集中在三大方面：第一，霍尼韦尔本身品牌的认知度和高端楼盘相匹配；其次，本身产品设计融入了更多的人文和艺术设计元素，无论是在内装、技术概念、界面等方面都能够吸引业主。细节方面，IS－6500系列数字对讲是在国内首家使用电容屏技术的产品，具有抗氧化、触摸手感好、速度快、反应灵敏等特点，采用了全镜面设计，轻触操作。我们从成本投入、设计工艺、功能领先等方面进行了巨大的投入，不过从市场反响角度证明这是值得的。
记者：随着可视对讲产品的推出，霍尼韦尔进一步完善了自身产品线，您认为产品线的整合与扩充将会对霍尼韦尔在小区与家居智能化方面的战略布局产生怎样的积极影响?
侯海江：对整个社区而言，IS－6500系列产品的应用既可以满足数字对讲需求也可以结合集成智能家居系统，这样可以节约成本，又能切合实际需求。对于霍尼韦尔而言，市场的定位是从高往低延伸，这也是我们为什么每年会不断推出新品和保持业绩增长的原因。我们的优势在于产品的整合能力很强，现在我们的规划和设计都是围绕计划进行的，因为这些是需要大量成本投入的，而一些厂家可能出于成本和资金支撑的因素，对于智能家居始终处在徘徊阶段，而这些是霍尼韦尔小区业务团队所不会担心的。
从当前“智能家居”一词的广泛使用甚至有些滥用来看，市场上对于智能家居还没有一个准确的界定，很多产品都以智能家居作为宣传点，但缺乏一个标准来定义智能家居。现在国内智能家居市场分为：一是完整的智能家居系统，包括远程控制、照明、新风、地暖、空调等系统的控制，这是需要集成各品牌能力来实现的大系统：二是以单一的灯光或电动窗帘控制为代表的简约版的智能家居。二者的存在都是合理的，但需要划分类别和概念，在此呼吁行业讨论界定一个明确的标准，以维护市场的健康成长。
记者：面对在小区和家居智能化领域已趋完整的产品线规划，霍尼韦尔将如何做好数字可视对讲产品与MoMasTM系列智能家居产品形成有机整合，从而为合作伙伴提供功能更加全面的解决方案选择?
侯海江：霍尼韦尔拥有以7000系统为代表的社区型集成智能家居解决方案，也有1000系列单户型智能家居系统，今年年初我们也推出了全新的MoMasTM智能家居家族品牌用来代表霍尼韦尔集成智能家居解决方案。相信MoMasTM可以成为行业的风向标。
霍尼韦尔新推出的IS－6500系列数字对讲本身作为完整系统，在一个楼盘中，可以单独作为数字楼宇对讲终端使用，也可以在同一个楼盘的大户型里拓展智能家居功能，这也将从平台角度对智能家居市场形成拉动。
此外，霍尼韦尔IS－6500数字对讲产品既可以独户应用于别墅项目，也可以进行小区联网。考虑到国内很多小区都是分期开发，我们可以在统一的平台上针对不同住宅市场定位的需求灵活选择，这也是设计时的出发点。
记者：霍尼韦尔IS－6500数字对讲产品推出以後，将如何通过样板案例，迅速在行业树立产品的应用实例?在房地产调控的大背景下，全新的数字对讲产品将为品质楼盘提供哪些增值卖点?
侯海江：对于房地产市场受到宏观调控的影响，造成成交量和价格的变化，可以分成两种情况来看：一是部分开发商坚守不降价，因为担心一旦降价就很难再有提升，在此形势下房地产商为了推动销售必须通过一些措施来提高住宅的附加值。尽管会缩小利润，但也要通过完善一些细节来吸引买家。另一类开发商是通过削减成本来打价格战，我们更倾向将精力放在前者。
霍尼韦尔全新数字对讲产品推出後，我们重点关注较高端楼盘项目，下一步我们打算在此方面寻求进一步突破，进驻一些知名楼盘，树立行业标杆。
记者：新产品的层出不穷和渠道资源不断的整合，霍尼韦尔旗下智能家居产品在国内渠道市场的影响力日渐提升，请您介绍一下未来霍尼韦尔MoMasTM智能家居在国内市场的发展规划?
在现代科学技术及网络技术的推广普及下，人们的家居生活也朝着智能化方向发展。近年来，通过引起国外先进技术及自主研发技术的不断成熟，促使我国的通信技术、计算机技术、网络技术以及控制技术都形成了成熟的技术体系，随着这些技术体系逐步应用于各行各业，为行业的发展提供了新的发展方向。在现代科技影响下，智能家居系统已成为一种新兴产物，其为人们的家居生活提供环保、舒适及安全保障。
所谓智能家居，是指以住宅为平台将家居生活相关的设备通过网络通信技术、综合布线技术、自动控制技术、安全防范技术及音视频技术等集成。虽然智能家居系统大部分都采用综合布线方式，但由于智能家居采用的技术标准与协议有所不同，仍少数系统（如电力载波等）系统没有采用综合布线技术。虽然采用的技术不同，但都有相对应的网络通信技术来进行信号传输[1]。所以，网络通信技术为智能家居集成的关键技术。自动控制技术与安全防范技术是智能家居系统中不可缺少的技术，通常在家庭防盗报警系统中安全防范技术得到了广泛应用，同时也应用于小区一卡通、家庭监控中。而在智能家居控制中心广泛应用到了自动控制技术，有利于实现科学化管理家庭设备和家庭能源。音视频技术主要应用在音视频集中分配、家庭影院及背景音乐，能够为家庭环境带来舒适感和艺术感。
智通家居系统包含了三个必备系统，即：智能家居控制管理系统、家居照明控制体系统及家庭安防系统。另外还包含了五个可选系统，即：家庭网络系统、家庭环境控制系统、背景音乐系统、多媒体与家庭影院系统。
智能家居系统特点主要体现在：1）能够实现灵活配置，增减模块根据其功能需要，有利于实现需求功能；2）多媒体人机操作界面；3）设定方便；4）开放式协议。
智能家居在生产企业、媒体的大肆宣传下，在我国家居市场上获得了较大的发展动力，各种新型的智能家居系统技术实现市场化推广。但其实并非如此，我们可列举两种常用的智能家居技术：1）红外技术、无线射频技术，该技术的优势在于不需要铺设线路，便于安装，但是不足之处在于穿透能力比较弱、传输距离短、信号安全较差，传输信号极易受到各种因素的影响而出现控制“死角”现象；2）该技术安装布线较方便，但电力线上的电器容易对其造成干扰，并且材料比较贵，其主要被用于光环境控制及多媒体信号传输等方面。通过对上述两种常用技术进行对比分析，其都有各自的优势与不足之处，只有根据使用环境、内容选取合适的技术，才能最大限度发挥技术的优势[2]。
同时，也能将不同技术进行交叉应用，通过先进的电力载波技术与无线技术，这两者之间可以起到相互协调作用。对于无线技术存在的缺陷通过电力载波技术来弥补，运用在智能安防、多媒体中心及无线网关控制等，对智能家居系统通过总控制平台实现统筹、协调工作。
智能家居管理系统能够为住户建立起一个全新的家庭日程事务管理和住宅设施。其主要技术应用如下所述。
智能安防控制系统主要包括四大组成部分，即：一是报警系统；二是安防监测器；三是监控录；四是可视对讲。在住宅发生警情的情况下报警系统会自动报警，并且能够将报警信息自动传送给该小区物业，并且业主能够收到家居中短信报警系统及电话系统所传送的报警信息。此外，可视对讲不仅能够对来访者进行清晰识别，还能够实现业主与来房者进行对话，并通过遥控为来访者开门。
用户对电视、空调、电动窗帘、热水器及饮水机等家居设施通过电脑、电话及遥控等高科技设备就能够实现智能控制。用户可以根据自身的实际需求，对家电控制点进行自由添加和配置。应用智能家电控制技术，不仅有效节约了资源，还为用户提供了方便。
传统的光灯控制开关如今已发展成为智能开关，使灯光能够通过感应进行控制。与此同时，对于灯光开关场景还可以通过环境氛围预先进行设计。该技术与现代社会发展的步伐相吻合，由此在设计理念上更加突显了以人为本的方针，在灯光设计中能根据不同的场景进行相应配备，如浪漫晚宴灯光、朋友聚会场景灯光、家庭影院放映灯光等[3]。同时，灯光模式会在用户外出的情况下自动调整，并且还会根据不同时段、外界光线智能影音控制技术
通过安装智能影间控制系统，能够实现对DVD、有线电视及卫生电视等家居影音设备进行预设控制、前进与后退控制、音量控制及频道控制等全方位控制，并且在控制过程中不会受到时间的限制[4]。
总之，随着现代科技逐渐进入现代家居设计领域，这必将促使智能家居系统在现代科技的推动下将进入快速发展阶段，大量实用性的智能家居投放市场，在满足了消费者的实际需求的同时，也使得我国的智能家居逐步形成规模性的新兴产业。随着时代潮流的发展，智能家居系统设计企业面对市场需求积累了丰富的实践经验，随着设计工作进入到标准化发展阶段，这为我国的智能家居提供了一个重要的发展基础，在强大的市场需求下，我国的智能家居将拥有广阔的市场前景。
[1]高明明，林森.基于GSM短信的智能家居控制系统的研究[J].微计算机信息，2010（12）：6-7.
[2]李新春，赵双华.基于ARM与GPRS的家庭智能控制系统和设计与实现[J].计算机系统应用，2010（10）：52-54.
通过前期与业主的沟通。世创智能更是为业主带来了高科技的现代化个性生活，采用先进的中央控制技术，让家就在身边，一键式操作，让您和家人更亲密!无论何时何地，能为您创造舒适安全智能化的生活环境。世创智能所打造的基于以太网平台，集安全、舒适、便利于一体的住宅智能化系统，将家中所有的家电、灯光、安保、温度调节、娱乐等各种环境控制设备通过家庭网关连成一体，真正实现家庭信息和控制的网络化，为业主创造一个全新的智能空间。充分享受科技带来的无穷乐趣!
根据现场勘查及与业主的要求，将灯光与家居场景控制系统、空调与暖气控制系统、影音房智能控制系统分类描述如下：
本方案对住宅所有重要区域的灯光系统及电动窗帘都现实了全智能化的舒适、安全、节能家居控制，其能功描述如下：
本方中涉及了对客厅与餐厅区域电视机的集中智能化控制，免去了遥控器上下选台的的繁锁与不直观，您只需通过你的苹果手机或平板电脑，我们的技术员将程序写进去，您就可以通过您的手持设备对电视机进行控制，所有的电视用中文形式显示在您的手持设备上，轻松直观的来选择您想看的电台，并且还能结合家居场景实现联动控制，如“电视场景”需要的灯光自动打光、窗帘关闭、电视机打开，一键式操作，方便简单，相对传统的开关模式，老人和小孩子更容易懂得操作。
注：本套智能控制系统还可对多种红外设备进行控制，如带红外电饭堡、电热水器等家电设备进行控制，如有需要可扩增。
您可以通过手机、电脑、带WIFI(无线网)的终端设备在远程提前将家里的暖气或空调打开、关闭、调温等，其控制方式为通过设备协议实现无缝控制，相对一般智能家居产品的无线控制要稳定得多，且操作是双向的，能够直观的看到自己的操作是否成功，且能够结合家居场景集中控制以及设置全自动化的节能控制，如：在冬天您晚上入睡时，地暖的温度自动调节至16度，早上起床温度自动调节至20度，起到高效节能的作用。
影音室我们采用美国CRESTRON(快思聪)影音室智控设备，通过该套智控系统您可以在您的视听室直接通过一个类似钱柜里的终端触摸屏上对DVD机、PC机、功放机、高清投影机、点歌系统等集中的智能化控制，为您贴心设置“音乐场景”、“观影场景”、“点歌场景”等等，一键式操作所有需要打开的设备，依照您不同的场景需要自动打开，离场里您只需要按一个“离场场景”，所有需要断电的设备自动关闭，您不需要再为了在家里看一场电影或是偶尔和朋友一起唱歌娱乐而跑来跑去的打开这些设备，轻触一下触摸屏就能现实您想要的场景，上万首曲目通过触摸屏任您点Ⅱ昌，甚至您还可以通过这款触摸屏访问您家里的“视频监控系统”随时看到您住宅周围的安全情况。
事实上，智能家居产品的爆发早有征兆，此前坚果投影仪在淘宝众筹，在明星大腕和资本大佬的助阵下，两天时间也卖出了数千台。不过，就销售数量上来看，售价299元的曼申云智能锁可以说是完胜坚果投影仪。截至到目前，曼申云智能锁已经销售了三万台，这创造了淘宝智能众筹平台上线以来的记录。在我看来，智能锁之所以能够在淘宝众筹平台上大获成功，这可能取决于三个方面的原因共同决定的。
第一，智能锁切入家庭用户痛点。一款产品能够受到大众欢迎，特别是在能够屡破淘宝众筹平台销售纪录，这一定程度上证明了产品的受欢迎程度，而更深层次的原因则是产品在各个方面的表现打动了用户。首先在价格方面，作为一把云智能锁，售价不仅仅没有比一般的超B级锁芯贵，相反还卖出了299元的低价，这显然是对用户一个极大的诱惑。其次在产品层面，曼申云智能锁拥有指纹、密码的多重开启方式，并能够实现现场鸣笛和远程报警，以及通过APP接收家人出入信息等，这些功能都具有很强的实用性，而且门锁是每个家庭的必备，属于强需求的产品。因此，综合对比产品和价格，曼申云智能锁真正做到了高性价比，所以能够受到如此高的欢迎度也就不足为奇。
第二，智能家居大势已起。智能硬件在国内孕育发展了两三年之后，终于从极客们的玩物开始走向真正的大众普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎来一个爆发点。一个最为明显的标志是，传统的家电制造和电子制造厂商深度参与其中，各类智能家居产品层出不穷，在功能性方面也更加易用和成熟，并且更贴近人们的实际生活场景。特别是像曼申云智能锁这样专业度稍高的产品，它并不是在门锁制造方面没有任何经验的创业公司生产，而是由在门锁行业具有十几年生产制造经验，并拥有核心专利技术的厂商生产，在产品质量能够保证比原有产品更好，同时还加入众多的场景化功能，从而在产品和行业层面都做到了升级和颠覆。还有比如智能秤、智能灯等等，越来越多的智能家居产品能够以更低的价格“敲开”用户的家门，并正在像过去的电视机、电脑一样走进千家万户。
第三，淘宝众筹平台的精准流量和渠道。众所周知的是，淘宝网是国内最大的网络零售电商平台，淘宝网拥有注册会员近5亿，日活跃用户超1.2亿。借助着淘宝网的巨大流量优势，淘宝众筹平台也迅速成为国内智能硬件创业公司进行产品众筹的重要平台之一。而这次曼申云智能锁之所以能够如此成功，显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关，而这也给更多的创业公司以启示，借助巨头的平台精准流量和品牌优势，能够弥补自己在启动初期缺乏精准流量和推广渠道的劣势。
显然，曼申云智能锁的(去掉)在淘宝众筹平台的成功也引起我们对于智能锁以及智能家居产业的一些思考。抛开这次成功的众筹不谈，我们也需要真正思考一下智能锁的市场前景究竟如何？显而易见的是，目前在智能家居领域，智能电视正在成为一个家庭娱乐的入口，围绕着智能电视，有智能盒子、智能音响、智能路由器等产品，目前包括乐视和小米都在基于此打造自己的智能家居生态链。那么，作为一把不起眼的云智能锁，除了主要用在房门安全防盗之外，还能够在未来人们的智能家居生活当中扮演哪些重要的角色吗？
第一，儿童上下学监督和监护。儿童安全是一个巨大的市场，目前在儿童安全领域的智能硬件产品不少，主要是用于儿童防丢或陪伴。比如儿童智能手表，又比如儿童智能防丢鞋、儿童智能故事机等等。而智能锁也能根据孩子的进出门纪录做到监督孩子是否按时回家或者感知人身是否安全，从而起到监督和保护的双重作用。这对于智能锁来说，同样是一个高频常态的使用场景，而且对于家长来说，不用再重新购买智能硬件产品便可轻易做到监督和保护孩子的目的，何乐而不为呢？
第二，老人健康作息管理和监护。在此之前，新闻当中多次报道过独居老人在家中过世，离家在外的儿女在几天后才发现的情况。而如果有一把智能锁，能够推送每天家中老人出门回家的信息，并能随时查询出入纪录，就能够得知老人的作息情况，从而推断出老人是否外出活动，或者是否长久没有出外活动，据此就能大致判断出家中老人身体情况，从而降低老人出事的几率。作为一把智能门锁，也可以是一个关爱父母的产品。实际上，这也正是曼申云智能锁的主打使用场景之一。
第三，作为家庭安全中心，防止其他安全事件发生。事实上，我们每个人都很有很多需求，人们对于娱乐的需求让智能电视成为客厅新宠，而人们对最基层的安全的需求，同样可以催生出巨大的市场空间。以智能锁为入口，打造智能家居安全生态链也并不是没有可能。比如在下一代的智能锁上加入更多的传感器，在室内温度发生异常，或者空气当中某项气体超标的同。
